[摘要] 不过，随着83万方的保利溪湖入市热销及116万方的印象花溪蓄势待发，可以预见，未来两三年内花溪将有多个大盘持续放量，对于见惯了5、6万方“迷你”项目的花溪市场而言，意味着姗姗来迟的大盘时代终于开始崭露头脚。
评点贵阳“另类”楼盘
(来源:贵州都市报)未来方舟和花果园两个贵阳楼市的超级航母上市以来，给贵阳楼市带来很大冲击。然而，就在“3”字头价位让刚需人群蜂拥而至的同时，均价近9000、只为少部分高端人群服务的另类楼盘正跻身贵阳市场。
9000元另类小盘只为高端人群
未来方舟和花果园项目上市，且不说这两个超大盘的配套好、交通便利、供应量充足，仅看“3”字头的中心区楼盘价格，就足以吸引贵阳市民的眼球。对于那些有迫切购房需求的人群，诱惑力确实很大。
据了解，由于超大盘“以价换量”冲击着贵阳楼市，吸引了一大部分刚需的人群，导致一些原本计划在上半年推出的中高端项目，纷纷将开盘计划推迟到下半年，有的甚至推迟至9月份之后。
然而，就在这样的情况下，贵阳两城区的商品房预售竟有均价近9000元、与未来方舟、花果园等超大盘同在一个区域但仅20万平方米的小楼盘跻身前五，这真是一件稀奇事。
贵阳还真有另类楼盘？同在主城区，价格高了一倍多，销售情况却名列前茅，这是真的吗？只做高端的另类规划能否与消费者达到契合？为此，记者来到了万科玲珑湾售楼部。
百闻不如一见。当天，万科玲珑湾售楼部现场认筹非常火爆。记者在现场随机采访了当天来认筹的王先生，他说：“买房子又不是买菜，我们并不缺房子住，所以生活品质比什么都重要，房子品质要好，物管也很关键，住一个小区的人要让人放心，价钱高是高，关键是值得。”同样来认筹的陈女士则说：“我们在其他城市看过朋友所住的万科楼盘，小区绿化做得真的安逸，物业管理真的很贴心，所以我们非常相信的开发实力，那些大盘是很大，但是人多人杂，住着也不放心，买房子不就是买个安心嘛！”
这些声音恰恰揭示着一部分有实力的贵阳人，具有高于普通市场的需求。而万科玲珑湾，正是抓住了市场的差异化，适时地满足了这种高端需求。
高端品质源于精益求精
盘点上半年贵阳楼市，“以价换量”成为市场最关键的字眼。但针对消费者的差异化需求，房企将怎样应对。
据专家分析，实力名企的入驻，给贵阳楼市既带来了丰富的产品和先进的营销理念，也促进了消费理念走向成熟。房地产企业要怎样才能找准市场、提升自身的品质、细分目标群体，从而抓住贵阳市场上有“另类需求”的高端人群，从众多房地产开发企业中脱颖而出呢？万科的回答是：精益求精地追求产品品质。
该楼盘销售人员谈到：“万科入驻贵阳前，在做前期市场调查过程中就发现，贵阳的高端房基本是一个空白，而确实有一部分人有消费能力，追求生活品质，需要高端住房。在了解这一差异化的市场需求后，便有了玲珑湾。”
通过对贵阳人文、风貌、气候进行了深刻了解后，玲珑湾选址南明河边，依山傍水。设计中无论是部分独立电梯入户、人性化地预设地暖管道、还是沿袭万科全面家居解决方案的品牌家装设计，以及将的产品检验视野落足产品设计、全球领先的空间理念、高端品质的材料运用等环节，万科均期望做到贵阳高端人居的品质变革。
另类尝试初战告捷
“只为少部分人，只为高端人群”的高端楼盘，无疑是一次新颖的尝试。而这个约20万平米、住户控制在约1000户的低密度高品质住区，一上市就受到成功人士的热捧，充分说明这样的尝试获得了初步的成功。
当然，在万科玲珑湾热销的同时，也有不同的声音。“那毕竟是一个楼盘，不是一桌子菜，不是可以随便尝试的。”
而某业内资深人士则如此评价玲珑湾的市场策略。“寻求差异化的市场需求无疑是正确的，玲珑湾这样的只为少部分人，只为高端人群的首创定位，受到市场热捧并不意外。不过，受追捧的势头是否能够持续，还待市场检验。
事实的情况是，在贵阳确实还是有一部分高端群体，价格对于他们是次要的。他们要求生活品质，追求身份地位，更看重的是玲珑湾依山傍水，沿河风景，小体量和高端品质。
万科玲珑湾初战告捷后，接下来的日子，它到底能不能将大部分的高端群体人士吸引过来，让我们拭目以待。
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