新房定价难 楼市现调整重要信号
去年“小阳春”凸显今年“倒春寒”困境
与去年年初楼市不期而遇的“小阳春”相比，今年的光景让开发商感觉恍若隔世。
从2009年3月开始疯狂了一年的中国房地产业，是否会在2010年的3月“踩一脚刹车”？去年此时在率先提出“楼市小阳春”的《每日经济新闻》经过对多个城市和开发商的调查之后发现，2010年的3月对楼市来说，很可能将遭遇“倒春寒”。尤其值得关注的是，3月头两天，部分城市的开发商已经开始面临定价难题——而按照过往经验来看，这种定价的犹豫徘徊往往是房价调整前的重要信号。
“倒春寒”，很可能成为今年3月开发商们的痛苦记忆。
上海：
成交连降开发商定价难
“今年整个春节7天，上海才成交了几十套房子，项目的价格很难定啊！”一家国内一线开发商上海公司营销部的策划人员无奈地感叹，春节后部门同事跑了十几个楼盘，但依然没能为即将推出的新房源准确定价。
与他们一样，一家喜欢预测房价的地产巨头，在面对记者采访时也挂起了 “免战牌”。“太敏感了，不方便说。”这家公司的一名公关经理说。
据房天下统计，上海3月开盘的新盘多达40个，但真正敢于公布房价的楼盘不到十分之一，甚至有一些开发商连开盘日期都不敢定。“不是3月就是4月，你留下联系方式等通知吧。”一家将于3月份推新房源的楼盘销售人员表示。
令开发商对房价 “难以启齿”的原因是上海近来成交量的连续暴跌。如果说今年春节仅几十套的成交量还算是季节性的正常反映，那么1~2月份的连续环比大幅暴跌，则多少显得有些不正常。据佑威楼市通的数据显示，上海1月份的成交量仅为去年12月的一半，而2月份的成交又不到1月份的一半，创造了历史最差纪录。而3月份的市场前景也一样不被看好，据房天下的统计显示，接近八成的网民表示还要继续观望。
对很多性的大地产商来说，3月份的销售业绩不仅将关系到他们一季报的业绩，对完成公司全年的指标也有着深远的影响。中房信集团分析师薛建雄说，在最近两年中，3~6月的销售额往往要占到开发商全年销售额的60%以上，意味着这4个月对公司全年的销售至关重要。万一下半年宏观调控发生变化，银根被收紧，开发商就是想卖房也会感到困难。
正是由于上述背景，价格成为开发商最为忌讳的话题。
不过，就算不敢定具体价格，给出价格将要上涨的预期，却是每一家房地产企业都会做的。《每日经济新闻》在对上海即将销售的楼盘进行调查时发现，所有价格待定楼盘的销售人员都会给购房者这样的心理预期：新推出的房源要比上一批次的价格高。但从另一方面说，这恰好是楼市调整前最后一波上涨乏力的信号。
一家地产公司的营销副总非常肯定地说，公司的定价策略永远是低开高走的。如果市场出现变化，他们宁可延迟销售，也不会降价处理。
佑威房地产研究中心副主任陆骑麟对此表示，开发商正通过涨价“诱多”，引诱购房者入市买房。退一步说，即使涨价不被购房者接受，那么通过一系列价格折扣手段，也能将价格调整到适应市场的水平。
某副主编则从消费者心态解读开发商选择涨价而不是降价的原因：宏观调控的因素还不完全明朗，现在如果就降价，会给客户暗示房价还会继续下跌，这将令市场的观望氛围更加浓厚。因此在这一阶段，开发商不会降价，而是观望和等待的卖房时机。
不过，开发商和消费者的观望拉锯不会持续进行下去。薛建雄表示，如果上海市三四月份成交量继续低于100万平方米，开发商将不得不在5月放出降价“杀手锏”，而这一时点或许也会成为价格的转折点。但如果三四月份的成交量恢复到100万平方米以上，那么价格还有可能出现上调。
[更多新闻] [地产快讯] [今日头条] [市场动态] [各地楼市] [房产政策] [地产人物] [专题]
免责声明：凡注明“来源：房天下”的所有文字图片等资料，版权均属房天下所有，转载请注明出处；文章内容仅供参考，不构成投资建议；文中所涉面积，如无特殊说明，均为建筑面积；文中出现的图片仅供参考，以售楼处实际情况为准。
