[摘要] 又到年底，楼市形势依然严峻。继11月多个新盘海量上市之后，未来还有多个新老楼盘酝酿年关冲刺，贵阳楼市供应即将全面爆发。从成交上来看，11月份的整体销售情况已经全面超越此前的金九银十，年底楼市翘尾行情出现。
11月 销量赶超金九银十
11月25号，周日，在万科大都会开盘现场，寒风细雨中近千人排队购房，三内项目推出的300套房源全部售罄。随后，该消息在微博上被疯传，不少国内房地产行业人士都惊呼，“楼市暖冬”。
这只是近期贵阳楼市中的其中一个热销场面。24日，贵阳西南国际商贸城开盘摇号，偌大的贵阳国际会展中心大厅内人潮涌动，现场放置的一千张椅子都不够坐，一连七天的开盘活动，一共2.5万个商铺公开认购，每天推出的摇号产品都基本售罄，其热销程度可见一斑。
据筑房网统计数据显示，从10月29日至11月25日期间，贵阳市新建房销售网签数量为9202套，其中非住宅类销售1432套，经适房销售235套，商品房销售7718套，花果园项目和中天·未来方舟两个超大盘依然占据成交楼市排行榜的前两名。这一数据，已经超过整个十月7044套商品房销售数量，也超越了9月份5147套商品房销售记录。
而11月份以来，贵阳市新建商品住宅的成交均价为4628元/平方米，相较10月份贵阳新建商品房4608元/平方米的成交均价，没有明显上浮，价格保持稳定。
抓营销 多个活动轮番上演
“临近年底，部分尚未完成全年任务额的楼盘肯定不会放弃，仍将会采取一定措施来进行‘营救’。”贵阳一位长期从事房地产营销的业内人士认为，一般来说，开盘和优惠是最容易拉动成交的两种手段，不过随着销售时间的减少，在无法保证有充足的时间用来去化房源的前提下，提供具有竞争力的优惠，基本上成为开发商加快销售速度的手段。
“大量的楼盘开盘和加推新品被安排到这个时段，开发商们也会绞尽脑汁，推出花样繁多的促销活动，吸引更多的购房者。”鸿宇文化传播集团执行总监罗泽广表示，不过房价不会出现太大波动，当前市场不具备涨价的条件，房企会以跑量、拿现金流为首要任务，因此房价整体仍将以稳为主。
事实上，在这些近期即将上市的楼盘中，除打出了“额外折扣”、“总房价减免”、“送装修礼金”常规优惠外，特价单位成为不少楼盘推崇的一种重要促销形式，据不完全统计，目前这些加推新房源或者新上市项目中，包括中天·未来方舟、花果园项目在内就有11个楼盘推出购买特定单元可获特惠。其中部分楼盘特价房相比特惠前的价格，单价基本都可以降低两三百元。
另一个值得注意的是，从最近贵阳楼市来看，除了优惠促销这一房地产营销“老梗”以外，多个大型的房开商营销活动不断，除去刚结束的房交会以外，还有由贵阳西南国际商贸城主办的演唱会，万科悦城的新品认筹活动中也邀来著名歌手李健到场助兴，而中天城投和宏立城集团这两大本土房企龙头更是参展重庆房交会，将“吆喝声”传到省外市场上。
“目前的市场趋于稳定，正常的市场价格就可以保证有销量，因此大幅的让利促销力度不大会出现。”贵阳资深地产人燕文明认为，未来一段时间内，楼市价格会保持平稳，而在超级大盘对市场份额的不断蚕食下，如何确保其产品的销路，需要房地产营销人员花更多的心思，做出更多更个性化的营销方案。
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