[摘要] “开盘尽享85折，送每平方米1500元豪装”、“认筹15万抵23万，全款95折，按揭98折”、贵阳楼市年末降价潮已降，50余楼盘掀起折扣风。“98折再减6万”“交5万抵5万，再打98折”、……进入11月，贵阳50余个在售楼盘集中推房，打出各类折扣及优惠手段促销，贵阳市房地产商，以价换量的姿态在年末到来时表现明显。
贵阳50余家楼盘加大优惠幅度
“开盘尽享85折，送每平方米1500元豪装”、“认筹15万抵23万，全款95折，按揭98折”、“98折再减6万”“交5万抵5万，再打98折”、……进入11月，贵阳50余个在售楼盘集中推房，打出各类折扣及优惠手段促销，贵阳市房地产商，以价换量的姿态在年末到来时表现明显。
有业内人士认为，房子，开始回归它的商品属性，而消费者，再次回到原本属于自己的强势局面。
楼盘优惠花样多
有的开盘即让利，有的为顾客折上折
近日，记者走访贵阳城区在售楼盘获悉，11月，不少楼盘纷纷加大优惠打折力度，有的新盘开盘即给购房者“让利”四、五个点；有的推出的特价房，承诺送家电、家具、非毛坯礼包。此外，各家房开为了促销，推出的优惠力度大小不一，形式多种多样。
城区推出的打折楼盘有：恒大名都推出开盘尽享85折，送1500元/㎡豪装，同时，在此期间认购房屋的新客户以及介绍新客户认购的老业主，还可获99折优惠。
经典天成交5万抵5万，再打98折；懿府一次付款98折，按揭99折；世纪南山9折；都市国际一次付款97折，按揭98折；大正雨曦城交1万抵3万再打95折；美佳假日花园一次总价减10万；保利国际广场98折再减6万；虹祥花郡一次付款98折，按揭99折；中天未来方舟团购7折……
近郊推出的打折楼盘有：龙府置地广场86折；藏珑均价全款95折，按揭98折；银地班芙小镇花园洋房和别墅一次付款7折，按揭9.6折；花溪御院一次付款98折，按揭99折；睿力上城按揭98折，一次付款97折；远大生态风景一次性付款9折，按揭91折；金华世家一次性付款99折；燕山雅筑总价优惠2万；四季花溪办卡交两万开盘打折扣。御林铭园统一优惠97折；懿府一次付款98折，按揭99折。
进入11月，贵阳楼市成交情况表现为，为聚集人气，拉动楼盘成交量回升，在售的50余个盘全部推出了各种打折优惠活动。对此，龙砚东山销售总监尚进认为，今年市场冷清，加大优惠促销力度是最直接有效的方法。
购房者保持冷静
刚性需求和改善性需求，各有各的算盘
经了解，在11月劲吹的这波“打折风”中，房企表现各不相同。小楼盘推行明折暗扣优惠不断，而中天、保利、恒大等大型房企也不甘落后，纷纷推出团购优惠、明折暗降、送非毛坯等优惠，贵阳楼市全然没有了往年年末楼市的沉寂。
对于打折，不少购房者闻风而动，该出手时就出手；有的选择继续观望。
记者在采访中了解到，一些楼盘尽管电话咨询量不少，但到实地看房的客户量和成交量与上月同期相比仍无明显增加。
在一售楼现场较为冷清的售楼中心，销售人员给出的解释是客户现场来访量不高的原因可能还是价格。刚刚咨询完楼盘情况的房女士告诉记者，最近很多楼盘都在进行年末打折促销，她对三桥片区的这家楼盘一直比较感兴趣，所以近期特意抽空过来看看，价格合适才出手。
邵先生说，算算打折以后，一平方米有700-800元的优惠，一套三房户型总价能省下近10万元，折扣优惠很诱人，所以决定买下。“如果政府再继续出台新的楼市调控政策，一些‘扛不下去’的开发商可能还会在价格上让步。”打算在中心区二次置业的刘御先生说，尽管有些房开商近期加大了打折优惠的力度，但贵阳房价并没有明显的下降。他还发现贵阳城区一新开盘的项目价格甚至比去年底的价格还高，至今他仍在购买和观望中纠结。
面对楼房打折优惠，刚性需求的首次置业者和改善性需求的二次置业者由于住房需求不同，心态各异：多数购房者认为，促销是开发商为今年销量增加的一种“吸金”冲刺，也反映出一些开发商
年底资金吃紧，用促销以价换量回笼资金；而改善性需求购房者则认为不妨再多等等，因为中央政策调控的决心坚定，希望房价再回落一些。
有业内人士称，通过打折促销不仅可以拉升成交量，同时深得购房者关注。但是，购房者最终是否买账，关键还要看楼盘给出的优惠幅度是否具有足够的吸引力，是否已经达到购房者的心理预期。
能带来多少实惠
是吸引消费者眼球，还是要“虚晃一枪”
面对年末吹起的这股“打折风”，不少购房者在欣喜、心动的同时却又不禁心生疑问，楼盘究竟是真打折还是假打折？是开发商“掐不住”了，还是为吸引消费者眼球的“虚晃一枪”？购房者能从中得到多大的实惠呢？
经发现，某楼盘推出限时超值抢购，推出的一口价5680/平方米起同时赠送1500/平方米的豪装，前10名另外享受85折优惠。询问下来，对于打折活动之前该类房源的售价以及实行一口价究竟给出了多大的优惠？售楼人员给出的答复是不便透露，只是一再强调这个价格肯定是打折的优惠价。
而根据某机构的登记数据显示，该楼盘登记的几个预售证中，仅有一个预售证的合同均价在2010年12月达到5000元/平方米以上，其余大多数合同均价都在4600、4700元/平方米左右。对于记者提出想了解部分购房者享受到了前10名的85折扣情况时，售楼人员的回答同样是不便提供。
虽然不少楼盘都打出打折优惠的招牌，但大多数都设置了不少门槛，一些给出优惠的房源不是户型不好就是位置欠佳，购房者要想轻松获得楼盘优惠并不是一件容易的事。难怪消费者面对各楼盘推出的名目繁多的打折优惠会疑惑不解。
目的就是为走量
调控大政之下，为2012年开年提前预热
临近年末，对于贵阳各楼盘纷纷推出的名目繁多的打折优惠，业内人士分析：目前，贵阳房价已经涨至高位，面对国家宏观调控的影响，今年的“金九银十”旺季房屋销量较为平淡，通过打折优惠促销，加快销售速度回笼资金不失为开发商吹“打折风”的目的。
溪山御景副总经理朱华谈到，开发商为了吸引众多购房者的关注，年末热推打折优惠销售是开发商今年的最后一轮促销活动，楼盘打折促销的目的就是为了走量。
四季花溪的副总经理邹吉星说，年末开发商一般都要支付工程款、材料款、人工工资、税费、银行贷款、贷款利息、办公费、宣传费等一系列费用，开发商压力，面对困难，有的开发商会不惜血本让利销售。
贵州紫光房开公司董事长戚明认为，开发商选择年末进行打折优惠促销，除了回笼资金还为2012年开年提前预热市场，积累客户源，而并非房价实质性下降的表现。贵阳是一个购房刚性需求的城市，房价比较许多城市并不高。
记者在采访中了解到，11月这轮房价打折促销活动中，有部分准备购房的市民看到了房价松动的迹象，放缓了置业的脚步，选择持币观望，以期望今年最后一个多月中可能出现更多房价下调的空间。
贵阳楼市"降价潮"已现 年末房价或将入"抄底"
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