[摘要] “名校轻轨小户型3380元/平米起”、“成本价发售，3300元/平米起”、“乐活小户3800元/平米起”，近来，久违的“3”字头房价又频频出现在公众视野，颇有些2009年的味道。与此同时，更有部分项目采取团购等形式将房子以低于周边同等物业的价格售出，吸引了众多购房者的关注。
“名校轻轨小户型3380元/平米起”、“成本价发售，3300元/平米起”、“乐活小户3800元/平米起”，近来，久违的“3”字头房价又频频出现在公众视野，颇有些2009年的味道。与此同时，更有部分项目采取团购等形式将房子以低于周边同等物业的价格售出，吸引了众多购房者的关注。低价探市，似乎成为今年年底开发商们的集体行为。
新盘：团购价、内部价发售
“房子的均价大概是多少呢？”
“开盘预计是6500元/平米左右，1000人以上的团购可以享受7折优惠”。
这是市民陈女士在咨询位于贵阳水东路的某热盘时得到的回复，当她正苦恼于无法参团享受比开盘价平均约低1950元/平米的团购优惠时，却发现自己被邀请加入了该项目的团购群。“平均在4400-4500元/平米左右”、“最 低 有3500元/平 米的”······在群中，一位自称是项目工作人员的网友不断为群内近70位意向购房者答疑解惑，并在讨论激烈时留下自己的姓名、联系方式等，邀请有意向购买的网友前往项目现场找他咨询。“群名称有编号，这只是其中一个团购群，也就是说，享受团购优惠不是很大的问题，团购价其实就是普通售价”，陈女士既高兴又无奈地说。
无独有偶，在白云区某项目，9月交过2000元订金的赵先生也莫明其妙地享受了一次VIP买房待遇。“10月22日的时候通知来选房，但是不签合同，说是内部选房，价格倒是便宜，才3500元/平米左右”，赵先生说。
低门槛的团购、对外的内部选房，为什么开发商们要费尽心思、巧立名目地低价入市，却没有明目张胆地低价出售呢？“原因有很多，一个可能是开发商在预定的营销节点到来时却没有拿到预售许可证，便利用各类‘选房’形式达成初步销售，待拿到预售许可证后才正式签约；二是可能开发商希望借由‘团购’或‘内部选房’等噱头达到大量蓄客的目的，而在确切了解了市场对于自身项目的需求度后再定开盘价则能掌握更大的灵活性和主动性，与此同时，前期‘团购’的房源由于销售量大，虽然单套售价可能略低于周边项目，但总体成交上却占尽了先机”，有业内人士分析说。
老盘：低单价低首付吸引购房者
最近，位于白云区的某精装房项目广告竟打出了3300元/平米起的售价，而其原来的销售价格则在4500元/平米左右，这引起不少购房者的关注。据该项目置业顾问介绍，该广告打出后，销售现场来电咨询量有明显上升，“3300元/平米起的是毛坯房，每天只有10套”，该置业顾问介绍道。而与该项目临近的利海米兰春天则为洋房物业打出了“3万元低首付”的惊爆价。
“目前白云楼市处于比较敏感的时期，在该区域内129万方的大盘绿地伊顿公馆预计将售价定在3500-3600元/平方米左右，到其真正入市时会对白云市场形成较大冲击，其他项目势必会采取一些非常手段吸引客户，比如精装房项目去掉精装，将价格拉回三千的价位上，哪怕这样的房源量不多，但也会对购房者心理形成比较显而易见的暗示，即在毛坯的基础上二者的价格差距是不大的”，白云某项目销售经理言道。
未来两三年高层物业竞争激烈
开发商们选择低价探市并非杞人忧天。据不完全统计，目前贵阳在售和在规划中的100万方以上的大盘就有10个以上，其中，花果园和其五里冲地块就有共计1712万方的体量，而目前正在大规模进行团购的中天未来方舟则有720万方的体量，而金阳新世界花园虽然已销售多时，但目前也仍然有300万方以上的体量有待开发，并且，这十几个大型项目所开发的物业都将集中在高层物业，即是说，未来两到三年内贵阳高层物业都将处于大体量供应阶段，不仅年供应量大，且各项目之间竞争同质化严重，很难从产品本身区分出高低优劣，价格，将成为此类产品立足市场的重要手段。
“从目前的政策环境来看，虽然房价上涨的趋势得到了减缓，但是下一步还将致力于巩固此前的楼市调控成果，在保障房体系发挥作用之前，楼市调控很难放松。并且，随着首套房利率的上浮，调控有向刚需群体蔓延的趋势，这无疑也将加大立足于刚需和首改的高层物业的竞争压力”，资深地产人士颜某分析说。
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