[摘要] “房价太高，只能选择以房买房。”打算结婚的于先生最近计划着将几年前买的小户型办理抵押消费贷款，加上自己的积蓄，解决买新房的问题。随着生产力的进步，人们观念的改变，我们又会如何选房？
业内谈购房趋向征服购房者的是文化取向
（来源：无锡商报 祝雯隽 报道）以前人们谈到房子很简单，就是居住，现在人们对居住的要求，从“能住”发展到“住好”。开发商在造房子的时候，除了提供居住物本身，还要提供居住的文化、居住的氛围、居住的享受。
特邀嘉宾：保利房地产有限公司王汝合 无锡万科房地产营销经理王少栋 无锡金科房地产营销总监肖坦 无锡花样年房地产副总经理韩元栋
需求提升，地产兴起文化“点子”
有人曾说：“昨天的人买房子，今天的人买绿化，明天的人买文化。”可见文化在房地产市场发展中的重要作用。随着人们经济能力的提高，购房不仅是为了有个落脚的地方，更是包含了人们对于生活品质的追求和向往，是房地产市场由“居住型”向“享受型”过渡的重要标志。
无锡万科房地产有限公司营销经理王少栋说，以前的房子只是混凝土，但现在大家的需求已提升到了一个非常成熟的阶段，很多的客户买房子，更多地不是选住宅本身，而是选品牌，选品牌背后的居住文化，因此每个品牌都要有自己的独特文化。也正因此，引进名校、举办各种文化艺术活动，包括万科、保利、金科、花样年等在内的一系列地产商，无一不在想着法子表现自己的文化味道，全力打造着自己独特的“文化牌”，将文化作为吸引购房者、为购房者提供更好增值服务的手段。
理念升华，文化不仅是促销手段
其实，人们感受到地产的文化味，来自于一些很有文化内涵的促销活动，无论是音乐会、时尚大典、模特大赛，还是社区文化节，都着实让人眼前一亮。曾有购房者在参加红了楼盘推出的文化活动后表示：“原来这些时髦、轻松的演出，也可以和商品房有关！真是太有意思了。”以文化为手段的促销，只不过是文化地产的一种表象，而更深层次的文化味，蕴藏在商品房本身以及社区生活中。“对于一个项目来说，其产品核心是在贩卖一种居住文化，一种生活。”无锡金科房地产开发有限公司营销总监肖坦这样表示。
融入社区，文化无处不在
近年来，不少开发商在提升商品房性价比的同时，着力通过各种手段给钢筋水泥注入文化，使楼盘充满了浓浓的人情味，力图给购房者营造“家”的感觉。保利房地产有限公司王汝合介绍，在文化地产这个概念中，更多的是文化。像无锡这样一个城市，它的很多老百姓并不是缺房子，我们所要考虑的，就是从他们的需求出发，长期营造文化氛围，从高雅艺术的引进，到社区文化的建设，一步一步地通过文化地产的运营来提升业主的生活品位，从而赢得市场的关注，为品牌和项目注入更多丰富的内涵。
无锡花样年房地产有限公司副总经理韩元栋认为，文化、艺术不仅仅是一个标签，更不仅仅是为了简单地提高产品附加值的，它需要把人文融入到整个产品中，使真正居住在里面的人，不仅满足基础的居住需求，更多的是带有一种生活的升华，把自己的人生，把自己的生活品位，把自己的享受的完全放得更高一些，这样才能使自己的产品受到更多购买者的青睐，才会让消费者为此买单。
没有文化的东西是缺乏生命力的，但是文化不仅仅是开发商提出来都能够实现的，还需要广大的业主有较高的素质和开发商一起打造。未来房地产行业的影响力不一定是房地产最后的价值，能够征服购房者的是开发商的文化取向而不是价值取向。
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