[摘要] 2月下旬以来，由杭州引发的“降价潮”席卷至全国，带来各线城市各类房企跟风让利。综合而言，本轮降价大有赶超2011年时震荡市场的全国性降价之势。在优惠力度上，6折让利再度出现，但目前还是以8-9折为主；在房企参与度上，大至龙头房企，小至地方企业均有涉及；而在产品类别上，房企主攻刚需产品，刺激刚需客群入市。
2月下旬，由杭州引发的降价潮席卷至，带来各线城市各类房企跟风让利。综合而言，本轮降价大有赶超2011年时震荡市场的性降价之势。在优惠力度上，6折让利再度出现，但目前还是以8-9折为主；在房企参与度上，大至龙头房企，小至地方企业均有涉及；而在产品类别上，房企主攻刚需产品，刺激刚需客群入市。由此，对各城市机构对近期降价幅度较大的项目做了汇总和筛选，并对目前市场降价特征进行进一步的解析。
部分项目折扣低至7折或以下，仍以8-9折力度为主
典型降价项目中，降价幅度的项目当属天津星耀五洲，其高层产品价格跌入“3字头”，总价仅37万起，较之前的价格相当于打6折。该项目大幅让利的主因来自于集团层面资金周转不力，如此大手笔促销只为尽快收回成本。
而从其他项目折扣力度来看，降幅较大的集中在7-8折，但仍为少数，市场依然以8-9折为主要优惠区间。我们判断，随着市场成交陷入低迷，后期市场悲观因素强化，房企降价意愿也将增强，较大幅度让利或成为常态。
大小房企加入，中小型房企或受资金压力降幅更大
值得我们注意，经过年初以来业绩增长动力不足的冲击，龙头房企也摆脱了惜售、观望的状态，开始出击市场，高调加入降价行列。其中，万科、恒大分别在广州、沈阳以7折力度笼络客源。广州万科欧泊近期推出了B5栋新品，售价仅在1.5-1.6万/平米，较年初时高达21000元/平米的价格相比，单价直降5000元/平米，同时沈阳恒大名都针对一期剩余房源推出天天特价房活动，价格低至4888元/平米，力度达到76折。
然而，担当本轮降价主力军的是中小型房企。星耀集团以6折让利领衔，大连安达圣岛集团携小平岛项目紧随其后，以特价房形式促销，幅度可达67折。不仅如此，7折项目全部来自于中小型开发企业，如金大元、创兴置业等。对于大型开发企业来说，化布局分散企业风险，增加周转能力，而中小型房企则受限于项目布局，一旦遇到市场降温，将首当其冲，选择以价换量是保证企业运作的必然选择，在降价力度上往往也采取一降到底的策略。
降价项目主打刚需，别墅产品加入阵营
从产品类型分析，降价项目主要为刚需产品。例如如广州万科欧泊主打80-95平米二、三房单位，沈阳中海寰宇天下主力户型在94-135平米，而如低至6折的星耀五洲项目，其高层房源户型面积段在80 -128平米，同样面向首置、首改客户。我们认为，当下市场依然以刚需型客户为主体，抓住这部分需求，就是抓住去存化的机会，同时刚需客户对价格敏感度相对较高，房企对项目价格进行调整，往往可以成为项目的卖点。此外，别墅项目是一大看点，上海金大元御珑宫廷拿出58套特价房，为220-300平米精装大平层，售价35000元/平米，而前期房源价格在50000元/平米左右，让利30%。产品设计不合理导致去化不利，是项目降价的促因，而结合目前市场情况，别墅类产品供求关系相对稳定，降价或只是个案。
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