[摘要] 2013年，绿地集团在“世界500强企业”中排名跻身第359位，较前一年提升了124位。同样在这一年，绿地集团实现经营收入超过3300亿元，较2013年增长33%，其中房地产业务揽金1625亿元，较2013年增长53%，成为国内排名第二的品牌房企。今年初，绿地集团明确提出了“赶超万科”的宏大目标，同
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·战略布局
“原则上，不再进入三四线城市”
记者：具体到这一目标，绿地在项目布局、营销策划与风险管控等方面将有哪些新的策略？
孙志文：总体来看，我们还是延续了2013年的一些整体思路，如果说有一些新的，无非是我们的海外板块，2013年做了一些尝试，也有将近30亿的经营业绩，2014年我们定在100亿以上，这个对2400亿元目标的贡献小一些，刚刚起步，相信未来的这个支撑会更加强大一点。
其次，2013年下半年起我们加大了在一、二线城市尤其是一线城市的投资。当然，我们2012年下半年已经制定了对地级市进入的明文规定，原则上，不再进入三四线城市，也是为了规避风险。
第三，从营销模式上讲，我们2014年会把综合体更加做实，把产业地产提到房地产更加前沿的位置上来，从而更加多元化地开展营销工作。
第四，我们会有效地根据市场政策的变化，出台一些相应的创新营销方法，比如2013年做得比较好的电商合作以及提升性价比等。
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·楼市走势
“要做好阶段性震动的准备”
记者：对于2014年中国房地产业，您是如何预判的？尤其是针对西南地区，有何具体的目标任务与投资布局？
孙志文：我个人认为，对于刚需性强的城市、本身泡沫比较低的城市依然能够平稳发展，对于本身已经过了刚需的城市、泡沫比较高的城市，可能会带来更多的寒意。不过，因为“新型城镇化的推进”及“单独二胎”政策，都会推动房地产有一个好的发展。2014年整体大势不会大起大落，每个城市都是区别对待，要分析透彻，要做好阶段性震动的准备，要有备无患。
目前成都有6个主力楼盘，重庆有5个主力楼盘，南充有一个领先的大盘，再算上2013年底贵阳市场进去以后，西南的格局进一步清晰。我们2014年首先要与集团保持一致，至少要有50%的增长，所以我们提出了保证150亿元、争取180亿元的年度目标，成都承载了一半的贡献，也是我们的主战场。
2014年我们的投资计划已经确定了，整个西南至少要保证有10个项目。如果没有大的政策变化，我估计顺利的话，2014年获取10~12个项目还是非常有信心的，也为我们后年做好铺垫，同时也为2014年补充一些能量。
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·三大业务
“金融将成为第三大板块”
记者：目前，您是如何看待绿地在房地产、能源与金融业务发展的？这三者的关系有没有新的变化？
孙志文：原来我们也做过一些原始的金融板块，从2013年我们加大了金融板块的发展力度，成立了金融控股集团，包括重庆、贵州等地的金融合作，同时也在多元化地扩展金融的业务板块，进入担保、再融资等平台业务。进一步去探索与了解这个行业，当然可能会对房地产主业产生更好的推动力。
从目前的业务结构来看，房地产还是我们的主业，能源还是第二大主业，金融将成为第三大板块，现在虽然还比较弱。
记者：当前房地产企业频频涉足“银行”等金融机构，您是如何看待这一典型现象的？
孙志文：从我个人的观点来看，这可能是一个大的趋势。如果能拿到执照的话，大家都想开银行，因为有“半金融”这个功能，又有房地产正好可以实现资源共享。今后怎么发展大家还拭目以待。
绿地还在研究这种合作模式，说白了都是一种市场行为，都是前瞻性的谋划，力争在这个行业中立于不败之地。当然，从我们绿地来说，我们既要做好深层次的战略合作，又要做好适合绿地自己的主业与金融之间的互动模式，有效发挥我们更多的优势，该主导的我们去主导，该配合的我们去配合，该争取的资源我们要全力以赴地争取。
记者：目前受大环境影响，能源市场一直不景气。绿地在能源板块的发力点在哪里？
孙志文：从2012年开始，中国能源方面不尽如人意，整个市场变了，一直很低迷。
能源占我们集团的百分比一半不到，这一块原来是我们效益比较好的板块，现在随着能源行情的滑落，几乎已经成了效益很薄弱的地方。我相信，资源都是有周期性的，当然我们能源板块也在转型，比如深加工，让能源板块更好地适应中央的政策。
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·A股上市
“更需要一个顶层设计”
记者：2013年，绿地成功借壳上市并登陆港交所。对于这一举措，绿地从中获得了什么？
孙志文：首先，我想集团是想多元化地去发展资本市场或融资的平台；第二，也是希望借这个平台把房地产做大做强；第三，整个平台为绿地在境外资本市场上获取了很多的信息，学到了很多的这方面知识，为下一步绿地在海外的融资做好了铺垫。
从收购以后的整个发展态势来看，还是非常好的，在内地又落地了几个好项目，将对港股上市公司2014年、2015年带来强大的发展势头。资本市场还是要靠数字说话，做得好，你股价上去，做得不好，股民反对你。
记者：目前，绿地还在筹划A股上市，打通双融资平台会对公司起到怎样的推动力？
孙志文：一个企业做到这么大规模，不去资本市场可能有一些的影响。2014年，上市工作的确也是在有条不紊地推进，最快要在上半年A股上市。
上市之后，我相信对集团的推动力会更强，不仅是资金上的支撑，更多的是成为一家更加公众化的企业。至于A+H股能不能大于H股，我认为更需要一个顶层设计，各自的力量充分发挥出来，我也希望它更够更加顺利上市。
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·出海战略
“到有影响力的城市去”
记者：2013年，绿地在海外巨资并购了多个地产项目。那么，绿地在并购上有何标准？今年将会选择进入哪些目标国家？
孙志文：按照张玉良董事长讲的，要成为一家全球化影响力的企业，必须要到有影响力的城市，不能去那些默默无闻的城市。只要是有核心影响力的、的著名圣地，我想绿地都会去开拓。2013年，我们进入了纽约、伦敦等。
2014年初，我们去了加拿大多伦多，这两天去了马来西亚，下一步可能要去法国等。进入多少，目前还没有具体数字。
记者：6亿英镑并购伦敦项目，绿地是如何筹集这些资金的？是采取了高杠杆还是自有资金？
孙志文：因为国外的房地产跟中国的房地产还不一样，全收购可以，收购一部分也可以，谁主导大家还是要商量的，万科有些项目是只出资金，不操盘。对于海外项目，我们原则上都是由自己来操盘的，万达抛出的概念比我们要大，我们仅有它的1/3资金。我们集团马上要上市了，因为有这个多元化的融资平台，肯定会去对接的。
记者：在您看来，房地产企业在海外并购上应注意哪些事项？
孙志文：其实，海外发展更多的还是要行业约束性的风险，比如法律风险。至于其他的，我觉得能够走出去的企业都是身经百战的企业，无非就是你不要陷入陷阱。当然，每家企业海外布局不太一样，我希望大家在某些国家能抱成团，更好地适应海外的发展。
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