[摘要] 降价战略，确实让贵阳楼市低迷了近两年后出现升温迹象。记者近期走访贵阳楼市发现，越来越多的房地产开发商，特别是超大盘楼盘，开始利用价格策略欲图打破市场的沉闷气氛……
降价战略，确实让贵阳楼市低迷了近两年后出现升温迹象。记者近期走访贵阳楼市发现，越来越多的房地产开发商，特别是超大盘楼盘，开始利用价格策略欲图打破市场的沉闷气氛……
大盘低价杀入市场
3月9日，由本土房地产龙头企业中天城投集团打造的720万平方米超大盘项目——中天未来方舟开盘，而几年前楼盘开盘现场购房者“挤破头”的“盛况”，也因该项目打出的超低开盘价而重新闪现。业界感叹：贵阳楼市缺的不是购买意向，而是贴合老百姓心理价格的房价。
据销售中心工作人员介绍，3月初，该项目发布出3580元/平方米开盘起价的消息后，销售中心的几部热线电话就持续不断，为了买上一套“一口价”的特惠房源，一些购房者甚至不畏严寒，在开盘前一日就到销售现场排队。
据了解，此次开盘，未来方舟共推出300多套房源，而开盘当日楼盘以3580-3800元推出的数十套“一口价”房源，在几个内就所剩无几，更多的购房者开始关注价格在4000-4600元/平方米的其他房源。
记者在开盘现场了解到，购房者中，首次置业的刚需群体和改善型购房群体占据比例，不少购房者均表示，因为房地产调控政策的原因，对楼市一直持观望态度，当然的观望动力还是指盼房价能多降点。
影响肯定不容低估
“为幸福而来的方舟，3月9日，调控贵阳楼市”从未来方舟的宣传语就不难看出，中天欲通过降价促销的决心。一个超级大盘的决心，能够影响贵阳楼市吗？
记者走访了未来方舟附近楼盘及中心区部分项目，与未来方舟同一区域的万科玲珑湾、东山一号等项目都将在近1、2个月时间内相继开盘，在问及开盘价格时，几个项目的负责人均表示很敏感，即使是大概的价格区间也不愿透露。
有业内人士表示，以未来方舟的入市姿态来看，并非遮遮掩掩的打折促销，而是直接低开，加之体量很大，这对同区域甚至整个贵阳市楼盘的影响肯定不容低估。
无独有偶，不仅是未来方舟，开盘了一年多的城南大盘花果园，也出现了价格不断下移的趋势，均价已从2010年底开盘时6200元/平方米的成交均价，“亲民”至现在5000元/平方米左右的成交均价。而从2月份贵阳楼市成交量来看，正是花果园的这一“亲民价”使当月成交量出现了大幅上扬，其成交量甚至占到贵阳市中心区成交量的八成以上，中心区销售合同均价亦因此大幅拉低了600多元。
花果园与未来方舟，同为大盘，同持低价策略，占据中心区一东一南的显要龙头位置，加之项目均有数百万平方米充足供应量的持续释放，无论是购房者还是业界人士看来，两大盘的对峙，对于贵阳楼市房价的影响已不言而喻。
引发新一轮降价潮？
从去年下半年以来，贵阳楼市新开楼盘的价格都具有相当的亲和力，低价入市抢占市场，快速实现资金回笼，成为众多开发商的营销策略。
记者获悉，无论是白云区的绿地伊顿公馆，还是乌当区的涧桥泊林，价格和周边楼盘相比都具有一定优势，绿地伊顿公馆均价每平方米不到3600元，而涧桥泊林的价格每平方米不到3800元。未来方舟这样的超大盘，如果价格不具有吸引力，要想占据大的市场份额，在目前低迷的市场环境中的确不是件容易的事情。这个角度上看，未来方舟的低价入市也在情理之中。
在国家宏观政策的调控之下，贵阳房价的波动并不大，成为房价最坚挺的城市之一。今年以来，在花果园项目的销售带动下，总体成交量在2月份有大的起色，但房价走低的势头却表现得更加明显，加上未来方舟的高调低价上市，不禁让业界人士和购房者猜测，贵阳楼市会迎来新一轮的“降价潮”吗？
贵州财经学院房地产教研室主任夏刚认为，未来方舟这样的大盘低价入市传达了一个信号，房地产高房价高增长已经成为历史，随着市场的进一步成熟，楼盘只有追求高品质才能获得长期持续的发展，房价要更多地考虑消费者的承受能力，这无疑对房价上涨将起到一定的抵制作用，这对于消费者而言是一个好的信号。
中铁置业贵阳公司总经理董铁军也表达了类似的观点，房价会出现波动，但不会有大规模的“降价潮”。
市场格局将有变化
如果把楼市比作一个大蛋糕，在楼市火热的时候，无论哪个楼盘都能切上一块，只是切大切小的区别而已。而逆市中，指望修出一个售楼部就能切上一块蛋糕，似乎就没那么容易了。
从现阶段的情况看，宏观调控并没有发生改变，在基本政策面没有变化的情况下，很多楼盘将艰难度日。中铁置业贵阳公司总经理董铁军认为，随着大盘的上市，楼市格局也将发生变化。在房价已经降无可降的情况下，势必将加速小房开企业的淘汰，大房开也将重新调自己的战略。
贵州中融信房开总经理谢筑勤认为，今年的楼市环境对各房开企业来说都是一个考验，大家更多的把关注点放在，如何在逆市中占领市场，如何做好自己的产品定位，如何提高自己的产品质量以满足刚性需求购房者。
而夏刚认为，大盘超大盘在逆市中上市后，对一些小企业入市具有指导性，那就是市场竞争不再是粗放型，需要提高到企业运营的高度，并非有钱就可以进入房地产，必须在有自己的思路和理念，必须做好产品的质量和注重发展。大盘通常在楼市中起着风向标的作用，房地产高价获取高利的时代已经一去不返。由于不同人群的购房需求不一样，不是所有人都会选择大盘，因此，靠个别大盘的力量对市场销售会有所拉动，但不可能带热整个市场。
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