■ 内幕
银行给中介“返点”，是为了争取更多客户
对于这个“返点”，很多购房者并不知道。
房贷“返点”是指，商业银行在房贷按揭市场竞争中，为了从房产中介以及房贷按揭服务公司手中取得贷款业务，支付给二手房中介和担保公司的，金额通常按照贷款数额来确定。之所以会出现“返点”，主要是因为二手房的买卖双方，多数是通过中介撮合成交的。因此，中介手上最重要的砝码就是客源。
“返点”的费用多是各家银行拨出来的“营销费用”，有些银行是将这笔钱返给银行的客户经理，然后再由客户经理返给二手房中介，但具体返给中介多少钱就是该客户经理说了算。
“其实中介除了要看能得到多少返点外，也要考察银行客户经理的‘能力’。”在一家国有银行工作的个贷部经理穆先生说，如果购房者申请的是二套房贷，客户经理能帮助申请下来的利率折扣就很重要，一些客户还要求在几天之内办下来贷款，这些都需要银行的客户经理来协调，一些能力强的客户经理，即使返点给得低，中介仍然很喜欢和他们合作。
在郑州某银行负责个人贷款的肖先生称，他们部门办二手房贷款时一个月能达到2000万元。“返点”一般都是按季度返给中介公司，很少针对个人。
为得到“返点”，中介通常会指定贷款银行
“返点”的普遍存在，给购房者带来的麻烦就是经常被指定银行，甚至被指定到哪家支行办理贷款。
日前在郑州一家二手房中介相中了一套房的陆女士就比较头疼。买房前，她从一个朋友那里了解到了招商银行的一款房贷产品很不错。但当她通过中介办理贷款手续时，中介却给她推荐了另外3家银行。当陆女士提出要在招商银行办理贷款时，中介的态度一下子就变了，态度不积极不说，办各种手续也是一拖再拖。
后来，这家二手房中介的客户经理告诉她，如果通过指定的银行办理贷款，手续会顺利很多。
业内称，如此“强制”的原因只有一个，如果陆女士到中介指定银行办贷款，中介就会得到一笔返点费用；而如果陆女士自己与银行接洽办理房贷，中介就拿不到这笔回扣了。
■ 说法
“返点”取消，中介服务费可能会提高
听说贷款“返点”要取消，郑州某家房产中介的经理摇着头笑了，“其实这是个私下里都知道的事情。”他说，他们房产中介每个月成交五六单二手房，基本上每单都要贷款。
买卖协议签订后，购房者通常会被问到是不是要让中介公司帮助贷款。这时，中介公司的经理就要亲自上场了，谈贷款的事一般不让经纪人插手，原因就在于贷款会有返点。返点的费用一般是贷款额的1%到8%不等。房子贷款额越多返点就越高。
比如他的一个朋友刚谈成的一处房子，总价约400万元，买主贷款200万元，这位经理就能从中得到返点费十几万元。
据悉，返点的费用多是进了经理个人或者中介老板的腰包。中介有个不成文的规定，只有这样“高级别”的人才可以涉及返点。“现在没了这笔钱，损失确实惨重。”这位经理说，购房者找中介办贷款图的就是快和省事，对于“返点”，他们基本上是不知道的。
因此，叫停贷款返点对中介的影响是有限的。目前中介的主要盈利来自交易所收取的交易，房贷返点收入一般只占房产中介收入的较小比例。但该经理称，不排除以后没了“返点”收入，中介会提高一些服务费的可能。
记者昨日走访郑州多家房产中介时，对方表示服务费暂时没有提高的打算。还是房款的2%收取，原则上是买卖双方各承担1%。
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