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嘉宾合影
2008对于中国经济而言是一个特殊的年份，全球金融风暴来袭，股市、楼市屡受重挫，贵阳楼市在风雨中也不能独善其身，持续一年多的寒流至今没有褪去的迹象。渐行渐近的2009年将会带来何种变局？一切都只能用“不明朗”来概括。2008怎样收束？2009又将如何开启？12月26日，贵阳搜房网《大话地产》邀请业内人士为广大购房者及网友解读风云中的贵阳楼市。 以下为直播实录： 主持人：马上就到2009年，我们最近在做“跨越2008”贵阳地产高端访谈系列专题，采访也很多房开老总，大家对2008年的判断和2009年的预期都有所不同，今天用主题请各位站在代理商和媒体的角度来谈以谈。 2008年市场持续了一年的低迷状态，与2007年相比销售量基本上“腰斩”的，作为代理公司，中的行的项目今年取得了相对不错的的业绩，我们先请中地行的林总谈一下您的观察和判断。 
广州中地行房地产代理有限公司市场传媒总监 林涛
广州中地行房地产代理有限公司市场传媒总监 林涛：今年的大环境受影响比较大，主要是因为房地产还没有遇到过今年的寒冬，我们主要是通过自己想办法来解决目前的困难。 主持人：那您认为造成这个寒冬的原因是什么呢？ 广州中地行房地产代理有限公司市场传媒总监 林涛：因为大环境不好以后，主要是信心的问题，消费者不敢消费了。中国的经济发展非常迅速，老百姓的手上有钱，而且贵阳的发展晚，刚性需求大，主要是看开发商任何抓住这种刚性的需求。 主持人：现在主要有两种观点，一种是没有国际危机，房地产的调整也会到来；另一种观点是因为有了受金融危机的影响，所以市场才会进入调整期。 广州中地行房地产代理有限公司市场传媒总监 林涛：其实这个和政府的调控是相关的。我个人认为政府政策不应该一刀切，特别是沿海发展城市和中西部欠发达地区，经济形势是不一样的，不能用针对北京的政策来针对贵阳，因为贵阳刚刚才发展起来，还没有泡沫，如果一刀切的话，对开发商的影响是非常大的。 主持人：如果说没有去年的二套房贷新政，那么会对贵阳有影响吗？ 广州中地行房地产代理有限公司市场传媒总监 林涛：不会这么剧烈。 主持人：还是会有影响吗？ 广州中地行房地产代理有限公司市场传媒总监 林涛：肯定会有的。因为老百姓经济不好了，一定不会松开自己的口袋。在今年年初的时候，我们还说，在贵阳租房子是非常贵的，买一套房子每平米三四千，租的话，也可以租三四千，我觉得这是很好的投资回报。如果政府政策控制过严的话，投资者就不敢随便去投资。这块主要是对老百姓的购房信心打击太大。 主持人：您认为楼市进入调整期主要原因是政府的政策？ 广州中地行房地产代理有限公司市场传媒总监 林涛：首先肯定要解决大环境，老百姓的信心是对经济的预期，如果没有信心的话，就不敢乱投资。 主持人：据我了解，金融危机来了，很多企业、行业已经受到了金融危机的打击。比如说家电、手机、旅游等的销售都减半了，很多行业在酝酿大规模裁员和减薪，这样的情况会不会导致购买力的基本面收到打击？ 广州中地行房地产代理有限公司市场传媒总监 林涛：这是肯定的，因为大环境受影响了。但是你买房子，并不是说，我现在拿得多，我就买，拿得不多，就不买了，并不是这样的，这是信心问题。买房子需要花很大一笔财富，也需要很长一段时间积累的，所以说需要买房子的人还是会去买。比如说你结婚了，因为你结婚了，肯定要买房子的，这是刚性需求。刚性需求是自成一体的，不会受大环境影响很深。 今年我也在云山国际买了一套房子，为什么要买呢？因为孩子慢慢的大了，为了方便孩子读书，我觉得这也算是刚性需求的一种，就是说根据自己的需要去买房子。 主持人：很多房开老板都说，需要买的，就是现在买的。 广州中地行房地产代理有限公司市场传媒总监 林涛：像我们的温泉新城每周都要卖十套左右，这是自然销售，为什么会产生这种需求呢？因为有些人有钱了通过其他的途径挣钱，当他们挣钱了，也会去买房子。我认为刚性需求是泛刚性需求，就是说我结婚了，必须买房子了；另外一种是对他的财富进行保值，那么他也会去买。 主持人：这种也算刚性需求？ 广州中地行房地产代理有限公司市场传媒总监 林涛：泛刚性需求。如果说我的手上有三套、四套房子，那么我会把我的财富转移，那这个就不是刚性需求了。比如说可以买黄金等。 主持人：您认为2008年和07、06、05年相比，最大的变化最哪里？ 广州中地行房地产代理有限公司市场传媒总监 林涛：经济的问题很复杂，比如说去年国家的整体经济都比较好，尤其是股市，很多人都赚了钱。就像几个人赌博一样，永远没有赢家，因为今天赢了钱，明天就去购物了。在股市上赚了钱也是一样的，就去买房子了，这是属于投资性的客户。 广州中地行房地产代理有限公司市场传媒总监 林涛：您的看法就是最大的变化是大背景的变化。对消费者的构成有明显的影响。 
合富辉煌房地产策划总监 李玮
主持人：今天我们还有幸请到了合富辉煌房地产策划总监 李玮，合富辉煌从重庆全面退出，现在的总部在贵阳，你们进入贵阳有多长时间了？ 合富辉煌房地产策划总监 李玮：06年进来的。 主持人：那您怎样研判这几年市场形势的变化呢？ 合富辉煌房地产策划总监 李玮：我是今年八月份从重庆调过来的，包括现在我们从重庆和成都市场的转移也是对市场的判断，一般来说是先走一线城市、再走二线城市，而贵阳是属于三线城市，现在去看重庆市场只能用“凄凉”两字来形容，而且现在在那边，有些放开公司手上的几个项目的销售量每月不足十套。 主持人：大环境比较严重。 合富辉煌房地产策划总监 李玮：对。 主持人：那是否是受地震的影响呢？ 合富辉煌房地产策划总监 李玮：对，但这个不是主要因素。针对整个全国形势来讲，实际上，对于市场的调控，应该说不是在07年开始的，往前推到03年的时候，银行频繁的加息。房地产是中国的支柱产业之一，如果调整的话，就会影响到其他的相关行业。现在很多人都在讲，国家对房地产的打压，其实并不是的，只是把房地产作为调控的杠杆。 我印象最深刻是从去年下半年开始到今年市场是最冷淡的，国家的调控导致了楼市和股市一样的状况，但是市场的所有购买都丧失信心的话，就很难了。我看了一份资料说，去年的价格不会太大的萎缩，只是说交易量下降，所以说这只是买家的信心不足。 主持人：造成这轮的调整，很多人认为是国家的政策调控在做主导，有些认为是国际金融海啸在主导，另一种是房地产行业发展的固有周期的主导。您认为是哪种呢？ 合富辉煌房地产策划总监 李玮：这个很难说。我觉得这轮的市场调整诱因占比重比较大的还是国家的调控。因为中国的经济和国际的经济接轨程度不高，所以这次金融风暴的影响也没有像我们想象的严重，但是最大的原因就是几年前国家对经济进行调控。 主持人：这是一个积累的效果。 合富辉煌房地产策划总监 李玮：很多年了，中国的GDP增长都超过两位数，而我们拿今年的CPI和美国相比较的会发现，美国的CPI里面包含了楼市，而中国没有。之前我们生活当中产生的变化就是经济过热，所以国家一定会对它进行调控。我觉得这三样都有，只是彼此占的部分比重不一样而已。 主持人：您认为重庆和贵阳相比贵阳有扩张的优势，您的信心是从哪儿来的？ 合富辉煌房地产策划总监 李玮：截至目前为止，我们对重庆、成都只是公司的调整，只是说我们把重心放在贵阳，因为贵阳的市场空间大，重庆和成都肯定是会去的。这次温家宝给重庆带来一万亿的现货。一万亿这不是一个小数字，相信重庆在明年的时候会有所突破，整个经济肯定会向好的发展。像今年出台的国九条、国三条，这些政策对房地产和经济也好都有一定的刺激作用，而且是向好的。 现在感觉市场上没有明显的变化，我们可以举一个例子，像在股市一样，有利空消息的时候，一下子就会掉头向下；当有利好消息的时候，反应会慢一点。这是消费者的信心问题。所以说肯定会有一个阶段，在这个阶段当中作为开发商来讲，会讲一些事情去调整，作为代理公司来讲也是一样的。 主持人：你们认为明年的市场肯定会好于重庆和成都，那为什么呢？ 合富辉煌房地产策划总监 李玮：坦白的讲，并不是这样的。这和市场的发展初期和先后有一定的关联，我觉得在不同的市场里面都一样。尤其是08年的下半年市场没有冷淡，但市场里也有好的例子。像林总的云山国际。 反过来看，从云山国际开始亮相以来，所做的每一个工作应该说都非常到位，而且所有的规范工作都做了，就是说当我们把所有的规范动作都做了，其余的就是自选动作了。其次就是他推出的户型是老百姓需要的，最后就得出总价比较低，我相信他们是付出很多的。 就是说天气冷的时候，要多做运动来饱暖，其实市场也是一样的。今年我们的中天也面临着很多的困难，因为中天是上市公司，所以他要对股民负责，现在我们已经完成了中天对股民的承诺。 主持人：已经完成了？ 合富辉煌房地产策划总监 李玮：是的，很辛苦。市场无论冷的时候还是热的时候，都是几家欢喜、几家愁。 广州中地行房地产代理有限公司市场传媒总监 林涛：其实经济是否好与坏，思路是很重要的。就像云山国际一样，开始认筹时候，效果不理想，在最后的几个月我们一起开会讨论，决定最先是杀价，所以我们一个月就下了四百个筹。 不管经济再怎么困难，总有人找到出路，主要是看你怎么想。 主持人：当很多行业不景气的时候，很多人就虎视眈眈的。 广州中地行房地产代理有限公司市场传媒总监 林涛：这个时候其实是代理公司的机会。因为市场好的时候，开发商不需要外力的。但是现在市场不好，他就得借助“外脑”。 
《贵州商报》记者李昱甫
主持人：现在很多小代理公司都破产了，以前只要把信息投放出去，就能把房子卖出去，这是一些小代理公司的做法，他们通常会找开发商的老板喝喝茶，就可以凭关系接盘了。至于大的代理公司就得找大的房开商来做。 今天我们还请到了贵州商报记者李昱甫，请您从您的角度谈一下您的看法。 贵州商报李昱甫：像今年的房地产市场，我从上海和深圳两家的分析公司来看，前季度贵阳销售了2304套，其实这个数字很好，但是和去年相比，就下降了48.7%，所以说今年的市场很郁闷的。就是说好不迎来了三季度的畅销，但是和去年相比，还是下降的。 我们国家的经济是从过热到提高银行准备金率，到现在的拉动内需，刺激消费，这个过程让消费者感受到泡沫大，爆掉了，对消费没有信心。我经常看潘石屹先生的博客说，这是消费者的信心导致了现在的房地产状况，就是说谁都不愿意需买。虽然现在不断的下条利率，但只是带来不断的观望态势。就是说等你调到百分之零了，我再去买。 而且现在很多经济专家说，利率应该会继续降，所以很多人都在观望。 如果说央行的周小川明年站出来说，利率要上条的话，我相信会有很多人去买。 其实当老百姓对市场有信心的话，就像98年一样，利率不断上涨，这给人感觉就是我们的经济旺盛，谁都愿意去消费，反而银行里面的存款少。去年从年头到年尾不断接到银行给我打电话，要不要存钱？我的反映就是不存，有多少花多少。 但是因为今年利率一下调，我们就马上把钱去存了，这就给房开商很大的压力。 主持人：现在二手市场的出售信息在报纸上似乎比较多。 贵州商报李昱甫：二手房今年是卖方供应量很旺盛，比去年提高了30%左右，买方很低迷。像小十字的二手房在6800左右，而新房也是这个价格，并且新房也会有下降的空间。 最近利率又下降，但是这次的下调给股市又带来了又一轮的下跌。 主持人：很多开发商贵阳的房子没有泡沫，刚性需求是有的。主要的是钢材等建材成本的上升，但据我怕所知，建材现在也在大幅降价？ 贵州商报李昱甫：很厉害。11月份我写了一篇报道，上午这批钢材刚进市场，下午就跌了10%。就造成钢材商不愿意做生意。前几天我又去了一趟，现在是持平，部分高消费钢材每吨上涨80%多，我去之前，我预想大家很愿意做生意，但是付现金才做生意。 主持人：害怕收不到款。 贵州商报李昱甫：对。 主持人：那您和钢材领域的沟通下来，认为建材这块还会下跌吗？ 贵州商报李昱甫：建材这块今年也就这样了。我想持续到明年中旬都不会有太大的变化。但是也有人说未来的市场是看不清楚的，因为做生意就和赌博一样的。 主持人：就是“不明朗”。 贵州商报李昱甫：我和一些朋友在往上讨论房地产这块，他们的观点也是“不明朗”。 
直播现场
主持人：林总，您认为贵阳的房价还有没有下降的可能？ 广州中地行房地产代理有限公司市场传媒总监 林涛：应该不会吧！ 主持人：虽然都说贵阳的价格没有降，但是有暗降。 贵州商报李昱甫：其实今年降的是销量，并不是价格。 广州中地行房地产代理有限公司市场传媒总监 林涛：那你觉得哪家的价格降呢？ 主持人：大兴新城。现在世纪城的团购很低。 合富辉煌房地产策划总监 李玮：团购可以减低开发商很多成本。 广州中地行房地产代理有限公司市场传媒总监 林涛：现在不是降价，只是把预期恢复到以前的水平。比如说去年卖三千，今年卖两千五，只是说降到了前年的水平，只是降了预期。 主持人：达到前年的水平，那是不是降呢？ 广州中地行房地产代理有限公司市场传媒总监 林涛：只是降预期。你讲的只是几个例子，我觉得其中主要是资金需求，其次团购可以省去很多成本。 主持人：现在很多房开认为贵阳的楼市没有泡沫，因为都在建材成本、钢材成本之上的，那么建材成本的下降会不会造成房价的下降呢？ 贵州商报李昱甫：其实这块很重要的是人员的成本。比如说你请销售人员、代理等都需要钱，当材料成本降的时候，人员成本也在提升。以前我可以请一个员工来，什么都不给他买，每个月给你千块钱，但是现在的话，请员工要签合同，买“五金”，那么就和材料成本拉平了。 主持人：去年花溪有一块土地，起价是一个多亿，最后拍到八个多亿，今年的土地市场要平和许多，土地成交价格的下降会不会带动房地产成本的下降呢？ 合富辉煌房地产策划总监 李玮：其实你说的这个现象是在07年的时候最疯的。这种情况在今年肯定不会发生的。因为今年不管怎么讲是一个淡的市场，作为开发商来讲，基本的自救动作就是节约开支。现在很多开发商的开工量都在减少，更何况是去拿新地，如果没有更大的需求的话，是不会出现像去年的“神话”的。 贵州商报李昱甫：这意味着你拿了地，就得动工。 主持人：拿地是一回事，但是今年拿地的话，没有竞争，很便宜。如果说这个地块和去年的同楼盘是在一个区域的话，会不会有很大得冲击呢？ 广州中地行房地产代理有限公司市场传媒总监 林涛：首先要看周边的情况。首先要让消费者理解降价，比如说黔灵半山是七千，很多消费者也认为你没有降到底，其实这是一个合理的价格。并不是说你拿地很低，你就开出一个很低的价格出来，消费者只是看性价比，因为买房子是从自身出发，你去买房子并不是帮开发商算帐。 合富辉煌房地产策划总监 李玮：我的立场不一样。比如说我今年拿了地，但是这块地的价值不会再今年呈现出来，只会在明年呈现出来，这其中还包含了员工等成本，这有时间的差异，所以成本不能综合在一起来测算。 广州中地行房地产代理有限公司市场传媒总监 林涛：价格是比较复杂的东西，因为考虑的因素很多。价格的制订要取决于成本价，但是我们考虑的因素除了成本价之外，还会考虑其他的因素，最重要的是要考虑消费者能承受的价格。 如果说你认为是合理的，但是也有一小部分认为不合理，因为他认为三千会更合理。 主持人：那么对明年的市场，林总您怎么看呢？ 广州中地行房地产代理有限公司市场传媒总监 林涛：我觉得这个要到明年的五六月份以后才能判断，如果国际经济形势不好的话，虽然前段时间温总理说松绑二套放贷的政策，其实没有松绑。至于恢复信心的话，是综合性的恢复。 主持人：最近我接触到不少的业内人士，都说明年是最困难的时期。 广州中地行房地产代理有限公司市场传媒总监 林涛：其实是很难判断的，我们只是寄予希望明年会更好，因为不确定的因素太多了。 主持人：现在在地州这块有没有受影响呢？ 广州中地行房地产代理有限公司市场传媒总监 林涛：有，但是由于城镇化起步晚，刚性需求大，所以影响不大。 
现场嘉宾
主持人：我们也请李总谈谈他们对明年市场的预期？ 合富辉煌房地产策划总监 李玮：从市场的声音来看，无外乎三种：一种是大萧条的声音。第二种是明年会好了。第三种是从明年的三季度开始，经济会向好。 从我们对市场的研究来看，因为国九条、国三条都已经出台了，并且银行利率的下调，我相信还会再下调，这是一个信号。对于合富辉煌来说是比较看好的。刚才我们说，对这轮的经济下滑以及房地产市场的调整，影响最大的还是国家的调控。包括GDP增长已经降到了两位数以下，而且政府这边也发出了信号，就是国家的调控基本上已经到位，如果不到位的话，是不会作出这些调整的。另外一种信号就是市场的拐点，从市场来讲，有一个大的规律，里面会有一个中期或者短暂的调整，所以我们认为这次的调整是比较大的，而且已经到底了。至于在回暖的过程是否会一帆风顺，这个不清楚，但是我们很看好的。 前段时间我们和农行做了一个VIP的晚宴，并且得到了很多客户的认可，现在作为投资来讲会是一个比较好的时期，就是我们通常说的“抄底”。 主持人：你们有没有一些具体的应对措施呢？ 合富辉煌房地产策划总监 李玮：从工作上来讲，我们对市场有好的预期，但并不会去做。做打算的话，会按最坏的打算来做。最近这段时期我们还是会扎根贵阳，而且大量的人手都在现在的这些项目上。 主持人：据我了解，你们代理的天誉城70%以上都是小户型。 合富辉煌房地产策划总监 李玮：是的，不过天誉城的户型做了小调整。 主持人：是不是根据市场的观察，就把户型做小？还是原来规划的时候就是做小户型为主？ 合富辉煌房地产策划总监 李玮：大家都很清楚，天誉城全部是高层项目，像低密度和天誉城是没有关系的，从一开始的定位就是满足刚性，像结婚房、投资需求等。因为对绝大多数的老百姓来讲，他们的投资额度不大，在全国市场来讲，都是一样的，因为中小户型总价低，所以更容易出手。 主持人：在07年的时候，市场很好，很多房开都做大户型。 合富辉煌房地产策划总监 李玮：因为在一线城市、二线城市、三线城市的区别是很大的。主要是享受型的户型。像在重庆130平米以上的户型就是享受型户型了。 前段时间因为政策的影响以及房价的上涨，作为消费者来讲，产品更新换掉快，包括天誉城90多平米的实用性会优于以前的130平米的房子。 主持人：在产品设计上寻求突破？ 合富辉煌房地产策划总监 李玮：是的，但户型也并不是房子的唯一规划。 主持人：中地行代理了商业项目绿地联盛国际，请您谈谈在住宅的销量是“腰斩”的情况下，商业项目受到的影响大吗？ 广州中地行房地产代理有限公司市场传媒总监 林涛：商业项目受到的影响更大。因为消费者的构成更多是投资客，投资客这块原来是不成型的，当没有信心的时候，就会处于观望状况。至于抄底的客户，很少。 像绿地今年为什么没有推出来，也是基于今年的市场，会看一下明年上半年的市场，才能推出。 主持人：在政府这边，好像今年的放地少了？ 广州中地行房地产代理有限公司市场传媒总监 林涛：贵阳的土地本身就少，去年放的量大。就算政府想把地放出来，但是贵阳的开发商真正有几个敢去拿地呢？除了手上有现金流的。 像绿地明年拿的地也是另外一个开发商拿的，最后转让给它的。 主持人：那么针对明年的情况，不管是房开企业，还是代理企业的话，哪中会比较优势？应该具备什么特征呢？ 合富辉煌房地产策划总监 李玮：现在来讲，不管说是开发商也好，还是代理商来讲，其实代理商是附属型的行业，因为整个市场会有不断的变化，作为任何一个经营者来讲，都应该学会审时度势，在不同的市场有不同的动作。 比如说我们在重庆和成都时期的撤出，当时很多开发商讲，合富把重庆市场关掉了，但是现在很多公司已经关闭和才是裁员了。 主持人：是不是像万科一样，根据对形势的判断先行一步？ 合富辉煌房地产策划总监 李玮：万科是一个例子。如果市场一路向好，都是一种理想的想法，是不可能成为现实的。市场是有升有落。在现在的冷环境来看，要稳扎稳打。前段时间我们谈到，市场不好的环境下，也会有人买房子。既然有人买房子，这块对开发商和代理商来讲就是抢份额。在市场好的时候，大家都好，市场不好的时候，也有人好。 主持人：今天感谢各位的光临，本期的《大话地产》到此结束。
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陈洁（贵阳搜房网总经理）：大家下午好！感谢大家的到来。首先我介绍一下今天到场的嘉宾：山水黔城营销总监陈琼；贵州金龙房地产开发有限公司陈世平；贵州宏泰房地产开发有限公司营销总监田维军；贵州友联行置业有限公司总经理高文生；深圳天骜投资策划有限公司副总经理彭玉才；贵州大学房地产研究所所长郭峰；广州中地行房产代理有限公司市场传媒总监林涛；中铁五局置业有限公司市场开发部胡永青；顽石工作室的总经理兰海霞；易居（中国）控股有限公司甘谋；九木整合营销传播机构总经理何斌；还有我们媒体界的朋友，贵阳住宅与房地产信息网；贵阳晚报；贵州都市报；贵州商报；贵州电视台5频道。欢迎你们！
郭峰（贵州大学房地产研究所所长）：我先抛砖引玉一下，我觉得今天我们讨论的几个问题，目前针对性比较强，我大概谈一下，2007年整个房地产业波动很大。我们随着也称为政策执行年，但是执行下来看总体效果不明显。除了一些大城市之外，在二线三线城市影响比较小，我认为这种政策出台的时候一般是参考发达地区来制定的，对于三线的城市来说，效果并不是特别好，相对影响比较小，从另外一个角度说，08年我们会不会出现拐点，因为现在很多同行我们的媒体都在问这个问题，大家都很关心，但实际上我倒觉得影响对于二线特别像对于我们三线城市来说，拐点这个问题提出来不太现实，我们没有大家拐点所具备的条件。2010年贵阳市的主城区人口达到280万人，整个贵阳市的城市化率达到70％左右，我们离比较高的城市化水平现在差距比较大，再加上本身贵阳市很特殊，它的首位度太高了。还是一枝独秀。
兰海霞（顽石工作室总经理）：我谈一点点自己最近的感受，从现在整个市场上来说，有几个是非常热的：一个是拐点，包括很多朋友也打电话问我，现在是不是不能买房了，已经出现拐点了。实际上为什么会出现拐点这么一个词呢？我觉得两个方面：一方面国家宏观调控政策，另一方面，前一段时间深圳广州包括上海等二级市场的变化，引起了市场一些观望的情绪在里面。包括宏观政策的调控也起到初步的效果，我认为在贵阳来说不会起很大的作用。很多大中城市买房的人有很多是投资性质的，在贵阳，我认为很大程度上大家买房的情绪还是停留在自住为主，所以我认为在这样市场的关系下，不太容易会出现拐点，对2008年贵阳房地产市场来说，我认为有两点非常重要：一、宏观调控对市场的影响不太大；二、市场考验会很严峻，现在大量的开发商是转战到二三级市场。在07年贵阳市场也成为了一个热点，很多大牌的开发商也来到了贵阳，动辄几百亩几千亩的圈地，我想会对本土的开发商造成很大的挑战。因为外来的开发商在带来资金的同时也带来了全新的理念。另外供求的关系也会发生变化，刚才我觉得郭老师已经说的非常好了，他对整个贵阳市的房地产市场分成几个板块来说，我非常认同郭老师的判断，花溪和三桥板块我认为是未来的热点区域。负增长或者是增长缓慢的情况我觉得在贵阳市场不太可能会出现。
甘谋（易居（中国）控股有限公司甘谋）：我是易居中国的代表，其实我们谈市场是否会有拐点，我想我们可以把它敞开来说，我想从三个角度来说：一、中国的房价更多的是税收。某种意义上来说，中国的房地产增值更多是高税收的政策，这样的情况下，总体房价出现动荡是不太可能。二、对于贵阳市场，我比较赞同郭老师的说法，但是我有个人的意见，如果我们把对市场的调整视为拐点的话，我认为贵阳市场可能会有一些拐点的出现。从04年开始价格都在往上，特别是07年，我想从健康发展的角度来说，到08年整个房价会有一定的调整。我们可以看到，主城区的房价现在已经在下降了，再加上今年二手房贷的影响。但从现在的供应看，不一定会在主城区，实际上大量的供应会在金阳和花溪、乌当、三桥等一些地方。所以我们认为，明年可能主城区的项目会有一些调整，城郊结合部和一些新型开发地的价格会上涨。三、从市场接受的角度来看，现在买房人一种是投资、一种是自住、另外一些是个性化的需求。从07年开始，第二个人口生育的高峰已经出现了，导致出现了大量三十多岁的人，自住房的需求大量提高。另外从贵州的发展角度来说，有几个事情是非常适合房地产发展的。一个是高速路的建设。我相信明年整个市场的需求量会比今年大一些，但是明年也会带来一些问题，大量的开发企业进入了贵阳市场，整个市场供应量很大，这么大的供应量和市场需求有限的条件下，如何寻求合适的定位，我想这是明年大家都需要做的。
彭玉才（深圳天骜投资策划有限公司副总经理）：我觉得还是07年印象比较深，过了07年，有一个关键词我不知道大家认同不认同？07年应该是比较疯的，不管是全国还是贵阳，我在贵阳这么长时间，没有体会出这么疯的情况。有几个现象可以反映：第一我在铜仁有一个项目，史无前例地出现了排队。从晚上7点钟就开始排队了。这并不是真正的红火，这个市场无论是跟风也好，还是走势也好，我觉得这是变化，能不能成为趋势我觉得刚才前面三位已经有一个预测了。
何斌（九木整合营销传播机构总经理）：在座的各位都是前辈，就今天的话题而言，从宏观经济的角度来说，我有一定的看法和想法，另外针对地产商，我主要从这三个方面谈。第一个层面：从宏观来说，我主要谈到的城市价钱或城市经济的问题，刚才我们提到的不管07年或08年，我们一直不敢预测，如履薄冰。但从今天的谈话我感觉到，贵阳不会受到影响。从政策的角度来看，在座的各位和我的触角基本上是一致的。我今天给大家带来一个信息，大家也看到，银行六次加息，这个风没有杀住，一个银行朋友告诉我：有地下钱庄。我们从大端上来说，我觉得肯定是不得不疯狂的态势。外资的流入，不管是一级还是二级城市，我感觉到，老百姓的钱已经掏光了。现在，一级城市出现了一个换房的活动。我觉得非常的厉害。第二个方面从地产商来说，我觉得开发商是这么一个关系，不管是外来的大鳄，还是本土的开发商，我觉得都是相融的，彼此学习的概念。外来的、大的投资商在未来的几年不一定会占到很大的优势。我觉得开发商永远的触角是为老百姓。很多开发商、包括新世界、保利，他们带有很成熟的开发理念，但是我觉得本土的开发商也是非常优秀的。做地产做的是整套工作，不是一个方面的。包括数据、预测。尽可能增加我们的头脑，但是不能依这些数据来做，真正要以自己为主。你的品牌开发力度永远决定于这个市场、这个城市。比如说远大永远是打造生态的概念，这和林城的概念是非常符合的。所以把文化融合进去，就可以赢得消费者的认同。所以我觉得作为开发商来说，永远以自我为主，不要管政策怎么变化。地产就是一个区域经济。第三个方面，我谈一下运营。现在做市场，都是美仑美奂的。但是我觉得，我们要以一种责任心的态度来看，需要一定的形势和方法。 
林涛（广州中地行房产代理有限公司市场传媒总监）：实际上贵阳是处于一个没有成熟的市场，属于一个半成熟的市场，没有达到那个经济水平，或者是达到那个市场成熟度，我跟何总上午聊的时候也谈到了，房地产是区域经济非常明显的行业。更多的是立足于消化本地的需求，而且贵阳从2000年到07年，土地供应量上一直都不大，不大也决定着市场是供不应求的情况。金阳是去年才开始放量的，实际上开发商拿到地不可能全部都开发完。
胡永青（中铁五局置业有限公司市场开发部）：今天非常高兴来参加搜房网组织的会议。07年我们认为不能算是疯狂年可以算是一个火爆年，从中国的东部到西部从南方到北方，除了极少数的区域以外，大部分地区都非常的火爆。我非常赞同何总的观点，每一个企业的背景不一样，企业的目的也是有差异的。正如刚才林总讲到了，保利的目的除了盈利以外，还有其他的目的。我认为去年保利和山水黔城做的很火爆，相对来说，我们铁五建是比较平静的。可以说07年中铁五局是一个播种的一年。我觉得在这个时候每一个企业在这个方面根据企业平台不同所确定的发展方向不一样。中铁五局是一个刚刚上市的公司，也把房地产业作为一个主要的产业来确定，去年是一个资源调整年。到去年年底我们在深圳拿了两个项目，南宁、重庆、贵阳都有一些项目。可能新拿到项目大概会达到70—80亿。这是我们去年一年辛苦的收获。
刘小钰（都市报记者）：贵阳市很多高档楼盘小区的业主和物管之间的矛盾日益凸现了，想请在座各位就这个问题简单谈一下自己的见解；你们认为如何缓解小区业主和物管之间的矛盾？比如说小区治安、小区设施设备维修？
高文生（贵州友联行置业有限公司总经理）：我认为贵阳市的物管费太低了是主要的原因，大多数物管公司在贵阳都是在贴钱经营的。如果不把这个瓶颈解开的话，这个问题解决不了。
何斌（九木整合营销传播机构总经理）：贵阳作为三级城市，消费能力和购买能力还没有达到，我做楼盘一直在考虑社区文化的问题。包括物管，在贵阳我觉得可以采取和谐社区的概念。不管是老人还是现代七八十年代人。都是非常渴望的。我觉得从物管的角度来说，我觉得要建立和谐社区是共同的。不一定全是物管的问题。我觉得开发商可以成立一个业主委员会。采取一个双重文化，达到一个和谐。
陈世平（贵州金龙房地产开发有限公司副总经理）：实际上我们谈物业管理，好像矛盾很突出，我们企业在03年以前也是有很多这样的问题。有很多问题解决不了，遗留不断，到了04年这个矛盾就相当激化了。在整个小区出现了物业风波。当时我还没有接任总经理，这个时候业主维权，组织维权小组，提出了很多的问题，有一些是我们的问题，有的是业主对物权概念的模糊。还有一些是处于我们房开商在运作项目的时候，有一些广告的说辞中广告的承诺没有明确地界定一定的时间周期。比如说做了一个优惠活动到什么时间截至？这个时候，在我们一些广告上面没有明确的界定时间周期。所以业主就认为是无限期的优惠，给业主维权也形成了一些理由。从这些方面来看，业主是不是完全不对，我觉得业主也是有对的地方，所以我们前期在处理的时候，没有去面对矛盾就是去托时间。最后矛盾激化了。业主提出要找房开老总谈话。我们也从各个角度去给业主做解释。就比如，我们修建那个物管办公厅，以前我们的物管办公厅分布是非常杂的。我们解释过后，小区业主还是不同意，我们就非常遗憾地放弃。
陈琼（山水黔城策划总监）：我一直在看王石的那句话，王石就是因为地位太重了，所以他的一句话就可以引起争论、风波。实际上它的意思也不仅仅是拐点一说，还有很多他对趋势的看法。王石说三年不卖房。这跟万科本身有关系。万科在提住宅产业化，推出住宅产业化，是一个产业变化，是一个颠覆性的东西，所以我看王石最近都在做产业化的东西，我想他也是根据万科的需要在做。我觉得还是那句话，分一线和二线。刚才各位都讲了，从城市化、城市化发展与产业本身运行的规律来看。包括地价、税收。很多的原因决定着政府不会让房价一路下降。02到07年是一个周期，从08年开始其实又是另外一个周期，我们看到一个内部的报道，是不是未来有15到18个月的调整周期，所有的专家都在争论是往下往上还是平稳我觉得没有人能够预言，都是结合自己企业和区域的情况去判断。这是全国，从贵阳来说，我觉得07年是疯狂的一年，08年肯定不是一个平静的一年。贵阳离平静相距甚远，我觉得应该是很有意思的一年，08年大家来轮流唱戏，看谁唱的更精彩。刚才田总也说了，说策划公司也做了一些炒作。我想发表一下自己的观点，其实不一定是炒作。因为数据可以说明问题。
