[摘要] 活动改变价值――访中国第一活动品牌启明东方暖（中国）策略&大型活动集团董事局主席 马克。
活动改变价值
――访中国活动品牌启明东方暖（中国）策略&大型活动集团董事局主席 马克
在中国经济飞速发展的今天，越来越多的品牌企业已经深刻意识到了大型活动在企业发展及产品营销环节中的重要作用，而我们也惊喜的看到以启明东方暖大型活动为代表的专业活动机构中国经济中发挥着新时期不可替代的作用！今天我们有幸走访了在这个新兴行业中，有中国活动品牌之称的北京启明东方暖（中国）策略&大型活动集团的领军人物马克。从他低调但饱含价值的语气及他们会议室饱含温暖的雷锋像以及暖洋洋的龙井茶中我们也许才开始真正领会了“大型活动”领域价值的所在......
启明东方暖（中国）策略&大型活动集团董事局主席 马克
（一） 行业发展带来活动改变价值的春天
见到马克的感觉，是他的快人快语和工作的节奏，马克上来就给我们讲述了活动领域面临的现状。
马克说：这是一个信息爆炸的时代，这是一个媒体资源严重过剩的时代！这是一个注意力经济的时代这是一个活动制胜的时代！爱迪生发明灯泡那天起，蜡烛便逐渐失去了照明功能，最终变成了一种浪漫艺术。除非停电，人们多半只会在生日party或烛光晚餐时想到它。不知从何时起，广告的光环也开始渐渐褪去。即使有些人沉醉于广告情节，谈论着某则广告的艺术品位，也没有一点购买冲动。市场竞争日趋激烈，传统营销风光不再，广告早已不是药，品牌塑造渐趋艰难……一种全新的营销模式――活动营销，正在异军突起！
从节日庆典、大型演出、商业推广，到旅游、体育赛事、媒体活动，中国活动市场年产值早已突破2000亿。从超级女声、博鳌亚洲论坛，到奥斯卡、奥运会、世博会，活动正以点石成金的魔法，成为名利双收的利器。如果你是营销/策划的高手，活动公司一定有你渴望知道但又不知道的活动心法。
马克说：好的活动对于企业，可以提高销售业绩，提升品牌价值，传播企业文化。广告界有两句著名的悲叹：“我花在广告上的钱有一半被浪费掉了，糟糕的是，我不清楚是哪一半。”“做广告死路一条！不做广告，也是死路一条！”广告让企业爱恨交加，如果你是企业高管，如果不能不做广告，与其眼睁睁地浪费一半广告费，不如拿出一半广告预算做活动，剩下的一半配合活动做广告。好的活动对于城市，不仅可以扩大城市知名度，还可以充分挖掘城市文化内涵，带动城市基础建设，提升市民人文素质，带动旅游经济发展。
如今活动在中国已是遍地开花，但活动营销却依然处在原始的“自娱自乐”阶段，很多活动是各种草台班子打着各种旗号在忽悠，缺乏完整的创意流程，缺乏对活动的细节把控，结果耗时耗力，劳民伤财。活动就好比一把利剑，做好了无往不利，做砸了伤人伤己，甚至会带来难以消除的负面影响。长期以来，国内真正有影响、有价值的品牌活动少之又少，这一方面打消了很多企业组织活动营销的积极性，另一方面也滋生出很多关于活动营销的误解。很多人认为活动营销就是活动执行，活动营销就是公关宣传。活动营销就是产品促销，活动营销等于“自娱自乐、劳民伤财”，甚至认为活动营销就是一场开幕式或一台晚会……这都是错误的、片面的看法。怎样才能逐利避害？使活动与活动营销成为开山辟地、开创新局面的利器？马克认为，活动是一个系统工程。活动是需要精心策划的，其执行过程是需要严密掌控的，其客观效果是可以事先科学预测与事后客观评估的，一切尽在掌握之中的活动营销，与毫无文化、技术含量的活动营销，是有天壤之别的。专业化的活动策划人才、品牌推广人才、媒体资源整合人才、经营人才是活动得到专业性保障的重要标准。专业化的团队在操办活动时能够按照行业标准对活动进行系统化运作。作为主办方，只需明白其诉求、能够监控活动营销实施过程、能够对活动营销效果进行验收，其余完全可以交给有品牌价值的活动营销专业公司。
（二）春花秋实20年，启明东方领秀活动领域
其实现在一提起启明东方几乎是无人不知无人不晓，因为作为中国家专营大型活动的企业，20年来启明东方创下过太多的。
启明东方集团打造的千年庆典
马克深情地说：“启明东方的成长是伴随着祖国的成长一直到今天的”。的确随着2000年零时中华世纪坛向全球30亿以上的观众直播的“千年庆典”这一启明东方新世纪开门立作的举办，启明东方在21世纪已跃身成为中国大型活动领域的领军团队。无论是北京成功战胜非典的大型庆典，三大男高音唱响中华世纪坛，博鳌亚洲论坛在美丽水城的万众瞩目时刻，还是北京成功申奥的不眠之夜，奥运会、亚运会、世博会万众期待的历史时刻，中国国际时装周，毕加索全球艺术大展，《投名状》全球首映礼，《如果爱》首映盛典，百老汇《42街》首度来华演出，亚洲时尚大典，《赤壁》、《长江七号》、《梅兰芳》、《建国大业》全球首映活动，中国风尚大典，电影百年庆典，北京奥运村新年庆典，北京奥运会中国印摩崖时刻的揭幕盛典，国家电影基地启动盛典，中国职业模特大赛，中国超级模特大赛，中国模特之星大赛，环球小姐大赛……太多在中国历史上引以为豪的大型活动出自启明东方人的努力。而美的集团、招商银行、波音飞机、联想中国、中国移动、中粮集团、浦发银行、中化方兴等500强企业与启明东方的长期合作更充分体现了它温暖价值的所在。现在的启明东方暖（中国）策略&大型活动集团已发展成为有【中国策略 资源整合 活动 产业集群】、【中国城市经济 旅游名片 房产营销 品牌价值 战略活动集群】、【中国活动专业运营商】三大主力方向的大型活动领域的领导团队，并凭借20年专业经验及十大生产队专业队伍及九大专业方向，以及800张专业表格，在房地产活动、城市、旅游及节日活动、奢品及酒业活动等三大领域处于行业领先地位。马克和他的团队常说一句话那就是“20年来我们的理想已变成责任。”
启明东方集团打造的北京奥运会活动
（三）用跨界之手打造活动价值
启明东方集团打造的《投名状》全球首映礼
说起启明东方暖大型活动其实让大家真正了解乃至于信服的更多的是他们20年来所策划推出的各类活动与活动所产生的效果带来的客户的价值提升。的确，20年来凭借启明东方打造的活动很多客户是真正意义上完成了一次价值的提升，这也正是20年800多张客户的信任票投向启明东方的真正内因所在。很多人也许还记得，由启明东方暖打造的什刹海国际旅游文化节让北京的什刹海一夜成名成为北京区域经济新的增长点；记否，由启明东方打造的北京奥运会会徽中国印山揭幕让北京奥运会给中国给历史划下不同寻常的一笔，留下了极具价值感的文化遗迹；记否，由启明东方打造的百老汇音乐剧《42街》中国首演让红东方地产一夜走红，创下文化与地产营销双赢；记否，博鳌亚洲论坛让星河湾一夜名动中国，实现了星河湾领袖中国的销售奇迹；记否，由启明东方打造的电影《梅兰芳》庆功夜让名宅紫御府创下一年内全部销售一空的难忘盛景； 记否，由启明东方打造的毕加索珍品展让北京名盘主语城一跃成为北京销售，记否，启明东方打造的天津城市盛典让星耀五洲这一大盘一夜成名；记否，启明东方打造的中国绿色盛典让中信山语湖在广佛都市圈一鸣惊人；记否，启明东方打造的三亚文化盛宴让凤凰岛豪卖几十亿；记否，启明东方打造的鄂尔多斯城市盛会让伊泰华府一夜热销！记否，启明东方打造的美的集团42，让美的跃上新的发展时期；记否，启明东方打造的招商银行年会，让招商与客户之间离得更近……马克在他独具匠心的暖总部中说起启明东方这些为客户创造价值的案例时真的是如数家珍，光房地产就可以罗列出一个这么长的名单，华茂中心（北京）中信山语湖（佛山） 山水黔城（贵州） 星河湾（上海） 万里海景（青岛）凤凰岛（三亚） 环球金融中心（天津） 鹿城广场（温州） 万城华府（北京） 伊泰华府世家（鄂尔多斯） 绿城国际（北京） 星耀五洲（天津） 卓达香水海（威海）首创西海岸（海口） 星河湾（太原） 阳光100（北京） 玫瑰湾（哈尔滨） 中粮隆玺（沈阳） 亿达（大连） 银泰 泰悦府（鄂尔多斯） 金茂府（北京） 万达广场（长沙） 星河湾（鄂尔多斯） 国玺（海南） 绿城 诚园（内蒙） 招商公园1872（北京） 泛海国际（北京） 汇景新城（广州） 狮子湖（广东）伊泰岭秀（内蒙） 红玺台（北京） 世贸公园（北京） 星河湾（浦东） 京基鹭府（北京）首创禧瑞都（北京） 万达石家庄（河北）西山华府（北京） 万通上游（天津） 蓝湾（大连） 霄云路8号（北京） 星河湾（北京） 国奥村（北京） 盘古大观（北京）瑞吉（丽江）鲁能格拉斯小镇（北京）三千海（广西）铂雅苑（成都）金茂府（重庆）先导（长沙）滨海新区（潍坊）霄云里八号（北京）金融街（各地）远洋（各地）……而我们也从启明东方专门为客户保存的多达800多册的活动画册中读懂了为什么在激烈竞争的市场中启明东方都是回头客的真正原因，马克帅帅的说“为客户创造真正的价值并且让他成为可持续增长的原动力，是启明东方与众不同的核心竞争力。”在大家还不清楚大型活动不只是“时间不够、小乐队、明星抽奖凑”的时代，他和他的团队真正践行着用大型活动改变价值的作用，并真正让大型活动成为了企业乃至城市必不可少的营销手段之一。
坐在马克十分新锐的启明东方布满雷锋面孔的会议室中，仿佛恍若隔世，这里有故宫的红墙红柱，有暖字金匾，也有温情浪漫的红酒廊和时尚的时光隧道，充分体会着“温暖是这个时代最动人的表情”和“保持专业态度”这两句公司精明的无限创意延展。马克帅帅的介绍说，启明东方现在把自己能做的事情做了一个归总――将在“大型活动制造者”“房产营销缔造者”“旅游活动出品者”“城市名片打造者”“节日活动策动者”“中国电影推动者”“慈善活动倡导者”“赛事活动营造者”“财经活动引领者”九大方面锁定公司专业方向模式。也正是这九大模式的跨界营销打造了启明东方与众不同的活动服务的产业资源链条。同时在长达20年的专业行为模式的指引下，凭借800余张表格的大型活动专业执行手册及20年来800家客户信任票的客户服务经验，在成功打造海口、贵州、惠州、青岛、佛山、鄂尔多斯、大连、广州、太原等多个中国名城后再度对中国各城市及区域经济进行以大型活动为载体的城市包装、旅游包装、节日包装及区域经济打造。在成功打造“千年庆典”“奥运”等多个大型社会活动的基础上再度出击以节日经济为源头参与打造如世博会、大运会、亚运会等更具规模的大型活动。在成功打造中信、金融街、星河湾、合生创展、万达、万科、华润、银泰、招商、绿城、远洋、中粮、首创、中海、世贸、金辉等一大批大型房地产成功活动后再度出击打造真正行之有效的房地产营销活动，在成功打造《投名状》、《赤壁》、《长江七号》、《建国大业》、《梅兰芳》等国产大片大型活动后再度出击打造更多走向世界的电影电视剧大片活动。在成功举办百老汇、中国国际时装周、亚洲风尚大典等多个文化事件后再度出击打造更多的文化事件。“活动创造价值”和作“可持续增长的中国大型活动价值创造者”是启明东方真正追寻的目的。而当我们问及马克启明东方与其它公关或活动公司的不同之处时他爽快的回答道是“资源”，为了为广大客户准备与众不同的“大菜”，这些年来启明东方持之以恒的引进整合及买断了多达几十顶的文化经济事件及各方面的核心资源，这就保证能有充分的原料为我们的客户提供人无我有的服务，而也正是这些不同寻常的资源为众多房地产品牌创造了“从价值发现，到价值认同，再到价值创造的价值提升”。
现在的启明东方已发展为拥有【中国策略 资源整合 活动 产业集群】、【中国城市经济 旅游名片 房产营销 品牌价值 战略活动集群】、【中国活动专业运营商】三大定位的性活动专业运营机构。并已在房地产方面分别与中国房地产业协会商业和旅游地产专业委员会、亚洲人居环境协会、房地产经理人联合会达成战略合作；在影视方面分别与中影集团、华谊兄弟传媒集团达成战略合作；在慈善方面分别与 慈善基金、伟鸿高端教育基金达成战略合作；在奢品方面分别与耀莱集团、对外经济贸易大学 中国奢侈品研究中心达成战略合作；在高端酒业方面分别与保乐力加酒业集团、北方京糖洋酒销售有限公司达成战略合作；在旅游方面分别与途家网、中国休闲旅游文化研究中心达成战略合作；在时尚方面与东方宾利文化发展中心达成战略合作。
（四）用大型活动开启房地产活动营销新时代
启明东方集团打造的中国国际时装周
马克介绍说：“启明东方经常跟客户说的一件事就是房地产开发商卖的不应该只是一座房子，而更多的是一种生活方式。将博鳌亚洲论坛移师星河湾，盛邀世界宜居之国新西兰前总理珍妮辛普利和博鳌亚洲论坛秘书长龙永图等重量级嘉宾进行现场演讲，创下北京星河湾一夜成名的奇迹；齐聚 、 、金城武等明星，打造极具文化品位的Naga上院与电影《如果 爱》的同步首映礼，成就全球电影与房地产项目同步首映盛礼；在人民大会堂万人剧场为合生创展36名盘业主举办万人春节晚会，打造房地产客户联谊盛宴；借力中国国际时装周使U-Town商业项目打造骄人的商业地产销售业绩；全案策动亚洲时尚大典，七天内创下了山水黔城销售十几亿元的业界奇迹；在中华世纪坛为康斯丹郡推出三高演唱会，康斯丹郡一夜清盘；为炫特区打造“生于70年代”小户型推广方略，创下当年10大中国房地产经典案例之一，使炫特区一期销售一空；将世纪大片《赤壁》与西山华府结合，一夜成名；将中国职业模特大赛落户惠州万米银滩金海湾让金融街惠州项目不断热销；让万城华府客户夜上故宫紫禁城，打造的客户联谊；让 假座Naga上院，打造无以伦比的入住盛典；让中国风尚大典引燃润泽庄园；让毕加索全球画展点亮主语城；盛邀 、 、金城武三大巨星光临盘古大观，打造中影巨制《投名状》盛世之举；在颐和园为御园打造的盛世开盘夜宴；用百老汇经典名剧《42街》与红东方携手打造盛世销售奇观。为佛山中信山语湖打造中国绿色价值盛典，让广佛都市圈热销中国；为浦东星河湾发布《上海晨曲》，引起开盘日40亿热销；为天津环球金融中心发布中国财富报告，引起一周8亿热销；为青岛万丽海景打造“聚焦万丽，对语青岛”活动，创下山东销售之冠；为温州鹿城广场打造13亿销售神话，为天津万通上游打造郎咸平经济夜锁定目标人群，为御园打造全球名仕夜名动海内外，为伊泰华府世家打造了鄂尔多斯城市夜一夜热销，为卓达打造滨海人居盛典全方位推介品牌，为中粮隆玺打造了沈阳地标之夜聚焦东北区域，为大连亿达打造新品发布引爆大连，为银泰打造世界奢侈品盛宴聚焦高端，为绿城诚园打造价值生活场，为星河湾山西、鄂尔多斯打造城市盛典，为汇景新城打造了广州城市名片，为金茂府开创了40亿的销售奇迹……马克谈起启明东方20年来为客户打造的这些案例之时都心存感激，因为正是这些尊重土地、尊重城市的房产项目推动着中国人居的新进程。
（五）温暖是这个时代最动人的表情
启明东方的精神是雷锋，启明东方的主旨是温暖，这从启明东方人几百张温暖的面孔和启明东方十大温暖生产队和几百张温暖表格中都可见一斑。马克坦言，中国专业的活动硬件设备。最感人的温暖服务，专业的活动团队最稀缺的资源是启明制胜的法宝。马克兴奋的向我们展示了一份他们独有的温暖“花名册”，在极具时尚感的怀旧的牛皮纸上公公正正的罗列了“全案策略生产队”“资源整合生产队”“活动执行生产队”“精准业务生产队”“客户服务生产队”“创意策略生产队”“视觉表现生产队”“节日导演生产队”“媒介传播生产队”“督导传力生产队”十大生产队的名字，而马克也向我们出示了启明东方的多个杀手锏，也就是大型活动音、舞、美、效、服、化、道的硬件设备及专业的活动团队成员，不可否认，在技术决定一切的今天，有这么好硬件设备的活动公司并不多见，而专业化的团队更是启明东方暖决胜活动市场的关键。在启明东方，我们见到了在市场上进行数据研究十几年如一日的老专家，见到了曾在企业一线指挥营销的营销大腕，也见到了太多媒体的曾经从业者，马克深情的说“我要求我的队伍首先要热爱活动这个行业，之后才能研究他，引导他，帮助他”。“早期的活动主要是请客，也不知为什么客户要抽时间来吃并不好吃的一餐，为什么要廉价的小礼品呢？实际是需要一种贴心的关怀，“暖”将提高企业及产品的综合价值放在首位，让目标消费者真正感受到除了产品、企业还在努力地用文化和生活方式打动他们的心灵，用价值为消费者创造财富，从而为企业创造价值，温暖可是这个时代最动人的表情，这才是启明东方服务企业的灵魂所在”。也正是这温暖的精神带动着启明东方在城市、节日、旅游、房地产、高端酒业、奢品等行业活动中一直居领先地位。
（六）用大型活动带领客户进入价值蓝海
其实，大型活动领域的合作与发展在中国还只是刚刚起步， 导演在看了启明东方打造的《赤壁》活动后非常激动连声称好，而 、 、 、 等众多参与过启明东方活动的明星更是对启明东方称赞有佳，正如中央电视台“对话”栏目主持人陈伟鸿所说“主持过很多活动，而启明东方的活动每一次都是真正惠及心灵的”，新西兰前总理珍妮希普利等国际政要更是对启明东方的活动高度评价，“因为他们在真正展示中国的变化”，希普利说。
启明东方暖（中国）策略&大型活动集团董事局主席 马克
马克介绍，二十年来启明东方已经积累了丰富的经验和深厚的功力，现在更是提出了“价值蓝海，温暖中国”的广告语。启明东方暖大型活动将按照价值蓝海的六大原则，立足于本土化，坚持精细化的执行操作，打造国际观的水准与品质。面对变幻莫测的市场现状，中国企业和城市必将面对新一轮前所未有的挑战，唯有抓住价值核心才能保值甚至创造的机会。马克由公司内部做起，力图打造一支全面、精准的团队，并且贯彻价值的理念，从而再由这支队伍为客户服务。从另一方面来说，以“价值为核心”的经营理念也为启明东方提出了更高的要求，这不仅仅是成功地完成几十个，几百个大型活动那么简单，更重要的是通过活动真正给客户以及客户的品牌带来了什么，带来真的价值的升华，而与此同时启明东方正着力打造一个极具价值感的启明东方温暖价值圈，真正打造一条高速产业快车线。马克希望将启明东方打造成为“可持续增长的大型活动价值创造者”。树立一种高屋建瓴的企业理念更使得启明东方成为中国大型活动领域之翘楚，成就中国大型活动价值创造者的梦想。启明东方正沿着【中国策略 资源整合 活动 产业集群】、【中国城市经济 旅游名片 房产营销 品牌价值 战略活动集群】、【中国活动专业运营商】之路阔步前行，温暖前行……
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