[摘要] 房子，一堆钢筋水泥砖砌起来的盒子，可对身份不同的人来说，却有不同的见解；2013年蛇尖儿上的楼市，则如同一道菜，筷子一拿，便在味蕾上产生不同的味道。
房子，一堆钢筋水泥砖砌起来的盒子，可对身份不同的人来说，却有不同的见解；2013年蛇尖儿上的楼市，则如同一道菜，筷子一拿，便在味蕾上产生不同的味道。
代理商：大是一种压力
每年一月为销售淡季的常态，但贵阳楼市却沐浴春风，表现乐观。除了楼市暖冬翘尾，贵阳市在2012年下半年拉开了全市发展城市扩容的大幕，城市的全新规划发展成为了房地产发展的全新增长点，超级大盘则发挥着至关重要的作用。
据中地行数据统计：2013年1月贵阳整体共成交660371平方米，同比2012年的251640平方米，上涨162%，成交主要为花果园、未来方舟等低单价低总价的小户单位，同时花果园项目成交占总成交的50%，成为主要成交项目。
广州中地行贵阳公司副总经理田维军分析到：“明年的贵阳市场是典型的大盘时代。超级大盘花果园、未来方舟等将继续放量，同时5-8个千亩以上，总规模200万方以上项目预计从2013年3月左右开始将陆续投放市场，将达1000万方，预计未来几年市场总供应量超过5000万。”
2013年，贵阳的大盘时代将继续成为业内研究的重要课题。
“2013年贵阳市成交量将持续保持高位水平，但因贵阳市场后期高存量的现象显著，未来销售压力不容小视，因此未来市场出现价格快速攀升的可能性较小，更有可能延续2012年下半年以来的温和小幅提升态势。短期内贵阳市仍会是一个大盘主导的时期，值得我们密切关注的是超级大盘对城市建设、城市发展的重大影响，这需要政府对城市和土地规划、开发商对项目定位规划和产品定位，做足功课和前瞻性，避免某个大盘因一时的短视而生出的规划之误上升为整座城市的病灶。”贵州正行合智副总裁林寿盛提出了自己的独特见解。
而近日，贵阳市“三环十六射”骨干路网的全面建成，也为被超级大盘簇拥、城市进程加快的林城贵阳，增添了正能量。
除了超级大盘奏响了2013年贵阳楼市的春天交响曲，新楼盘也绽放着光彩，位于三马片区的“橙堡”开盘就获得了80%的劲销。“对新楼盘来讲，寻求差异化竞争点，点对点解决客户需求问题，把更多精力投入定位、项目规划、产品研发环节，将成为2013年新盘突破大盘垄断的有利武器。”林寿盛认为。
开发商：降下身段做服务
贵阳市的楼盘，如同天空中飘飘洒洒的种子，在雨露滋润阳光照射下从土壤里破地而出的嫩芽，数不胜数。但想要在众多同伴中，获得更多汲取能量的空间，则要靠自己才能长成参天大树。
“我们公司统计结果发现贵阳市预售存量已经高达千万余平方米，若加上未来潜在供应量，则整体存量可能破亿，按2012年全年的销售速度简单估算，当前已知的潜在供应量可供贵阳市未来10年消化。因此建议房地产开发商以客户为本，重视产品的打造、服务品质的提升，以及合理的利润回归，才能够保证房产商获得更好的发展。”林寿盛向记者坦言
春节期间，贵阳的许多楼盘都放弃了休假的机会，纷纷开门面向特意选在春节期间前来购房的市民，营销策略的改变获得了意想不到的销售量。在销售淡季能够满载而归，更让房地产开发商们坚定信心，力争在三月伊始迎接销售春天的到来。
“我们2013年将全面启动商业、高端别墅的产品，同时将再次提高物业服务水平；还会通过更有实际作用的暖场活动、节日促销等活动获得更多的市场。我们将会在五一之前完成上半年的销售计划，抢占市场先机，希望能够减少外界的影响，做好自己的产品。”贵阳新世界房地产有限公司营销部策划副经理周凌志胸有成竹地说。
64岁的李佑英女士，是平坝黎阳公司的一名退休职工，住在金阳新世界水临境组团已两年多。“我们公司职工一共有100多户都住在金阳新世界，这里环境物业房子都好，尤其适合养老，我准备再买一套。从去年开始金阳新世界为我们职工特意开通了一辆免费大巴，每周末接送我们上下班，真的很周到。”李女士感慨地说。记者特意去查了从金阳新世界到安顺市平坝县黎阳公司的距离，为57.1公里。
同时，在新世界的营销中心记者看到，尽管接近午休，但近二十多位统一着装的销售人员仍在认真工作，这一景象同样出现在中铁逸都国际的营销中心。“2013年，我们重在提升环境和品质，将会用心推出更好的产品给广大市民。”中铁逸都国际营销经理聂梦告诉记者。
除了提升产品品质，美的林城时代“推广平民化”的营销策略同样让人耳目一新，吸引力十足。“以前美的林城时代的高端住宅获得了很好的成绩，在2013年我们将会推出刚需小户型。通过大量的宣传和在商场设置外展点，将这种产品推出去。同时，现在正式对外发售的写字楼产品也是我们的重点。”美的林城时代策划部策划主管赵玲玉介绍到。
老百姓：性价比触动购买力
林寿盛预计：“房价小幅稳定回升预计将成为2013年主要表现。”事实上，这一预测得到了业内人士的共鸣。贵阳友联行总经理高文生认为2013年房价应该会上涨，因此老百姓购买的意愿应该非常旺盛。
“过了这村儿没这店儿了。”高文生的措辞恰当地反映出了部分看重价格的市民所想。35岁的王女士带着一家人来到了花果园营销中心，准备买一套一百多平方米的房子给自己的儿子，而她的儿子才读小学六年级。王女士说：“就是要趁现在打折买房子啊，本来我在贵阳是有一套房子的，但就是担心房子涨啊。如今的钱不好赚，还是买一套放起好一些。”
记者通过走访发现，很多楼盘在春节期间都通过“一口价”“特价房”“限时抢购”等价格战来赢得市民的关注。
“从消费需求来看，贵阳连续4年销售上涨，2012年甚至达1106万方，成交主要来源于家庭规模变小、城市化进程，旧城改造的拆迁需求和刚性需求，及房价较低带来的地州及外省需求，其中地州及外省成交占总成交的60%左右，400万城市人口的三线城市，成交量已经远大于城市人口上千万的一、二线城市。”田维军用数据分析到。
春节前后，金阳新世界共销售了近300套房子，其中地州市客户为40%，贵阳本地客户为60%。
在中铁逸都国际，一位前来参加抽奖活动的老业主向记者表明了自己的观点，“我认为2013年房价肯定是有上涨的空间，但就我本身来说更注重环境和物业带来我的舒适感，价格上涨了只要房子是好的，那也值得。”从事销售行业的温晏馨先生是二次置业，早在中铁逸都国际购置了一套花园洋房，其家人又陆续在中铁逸都国际购买了三套房子。
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