[摘要] 贵阳的楼盘花大力气在重庆推销，贵阳的房地产商为什么特别青睐重庆人？他们吸引重庆人购房的招数是什么？重庆人对贵阳楼盘如何看？晨报记者对此进行了调查。
贵阳的楼盘花大力气在重庆推销，贵阳的房地产商为什么特别青睐重庆人？他们吸引重庆人购房的招数是什么？重庆人对贵阳楼盘如何看？晨报记者对此进行了调查。
重庆户口可获优惠
记者以消费者身份进入未来方舟售楼中心，售楼员小夏热情地向记者介绍项目概况，当得知记者来自重庆后，小夏开始向记者推荐起这一项目内所谓的“中轴线精品小户”。小夏告诉记者，现在来未来方舟买房的重庆客基本都是买这种类型的小户型产品，一般在40平方米左右，总价也才20万，而这20万在重庆也仅能付一个首付。
“上个月买了一栋楼的重庆老板就是买的这种户型。”边说小夏边拿出“精品小户”的宣传单递给记者并介绍道，“那个重庆的老板买的是1栋，现在卖的是6栋和7栋，就隔一条马路，户型都是一样的，就是朝向不同。”
也许，是重庆老板买一整栋物业的事件着实打动了贵阳开发商，小夏告诉记者，“现在公司针对重庆客户有一个交5000抵18000的优惠，只要你拿出重庆的身份证就可以获得。”当记者问道是不是其他地区的客户像重庆人一样也有同样的优惠时，小夏摇摇头说，“这个优惠只针对重庆人。”
对重庆抱很大希望
贵阳楼盘对于重庆的大力促销也得到了开发商的官方证实，采访前一天才从重庆飞回贵阳的中天城投(000540,股吧)集团贵阳房地产公司营销副总经理朱晋仪告诉记者，从今年开始，未来方舟在外地的营销重点确实放在了重庆，而且公司对重庆还抱有较大的希望。
“我们在重庆地区投下了不少广告，也组织了很多场房团，前段时间，我们刚刚接待一个100多人规模的看房团，效果还不错。”朱晋仪说。
重庆客爱商业地产
贵阳房地产商在重庆推销贵阳房产，营销广告有：“楼价4000元/平方米、还可按揭、夏天可以避暑还不用买空调。”、“六七月份的贵阳，晚上睡觉都得盖被子。”
凉爽、低价是贵阳房产商吸引重庆人购房的两张。重庆人真的是冲着凉爽、低价到贵阳购房的吗？
“你也搞一套吧！”在贵阳工作的重庆人秦力对记者说，他在贵阳买下了他的第二套房。
秦力告诉记者，重庆夏日气温达到40℃的时候，贵阳的气温才26℃。凉爽的气候吸引了一大批重庆人到贵阳买房或租房，包括重庆很多退休老人，一到5月份就会到贵阳租一套房子生活半年，等重庆凉快后再回去。
“重庆客在贵阳多数购买的是商业物业。”贵州正行合智地产顾问有限公司代理部总经理林寿盛说，从他所接触的楼盘和客户看，重庆人在贵阳买房的基本都是投资总价低而且可以用于商业用途的产品。目前贵阳的商业发展还很落后，商业物业也稀缺，所以周边城市有投资需求的人都会瞄准这一市场。因此，重庆人在贵阳的投资并不疯狂。
重庆人买房很理性
朱晋仪坦言，从现在接触的重庆客来看，还是理性的，而且大多数也是以购买商业物业为主，购买居住型物业并没有多少。
花果园的销售经理罗小姐也向记者介绍，对花果园项目而言，自从在重庆设立分销点以来，来自重庆的客户(包含在贵州工作的重庆人)购买套数在200套左右，金额在5000万以上。而今年开盘的未来方舟，由于之前有重庆老板买下整栋楼，成交金额已经超过2亿元。
花果园和未来方舟，也已经将触角深入重庆。据介绍，花果园不仅设有重庆展示区，一些繁华的区域也都设立了咨询点，而未来方舟为了拉动重庆客源，还出动了旅游购房团一招，交很少的钱到贵阳看楼，成交后将团费返还，不少重庆市民也利用这个平台感受了一下贵阳风情。
贵阳房地产热
铤而走险的高速城市化
上个月，重庆一老板在贵阳掷下重金，买下616套物业，使贵阳楼市再一次成为重庆百姓茶余饭后的新谈资。贵阳的房地产到底是云贵高原上的“清凉仙境”？还是即将崩盘的“鄂尔多斯(600295,股吧)第二”？重庆晨报记者深入贵阳对贵阳楼市进行了实地调查走访。
售楼部沙盘有篮球场大
上周末，贵阳艳阳高照。上午10时，重庆晨报记者来到贵阳第二大楼盘未来方舟售楼中心。在销售现场，前来看房的人已经将售楼部的沙盘围了个严严实实。而在售楼处门前的干道上，密密麻麻停满了车。门口负责安保工作的小张说，这里每天都停满了车。到了周末，顺道停的车浩浩荡荡排个几里地，这还不包括专门的停车场里的车辆。
而号称贵阳楼盘的花果园，场面则更加壮观。上午11点，记者在现场看到，项目的硕大沙盘足有近一个篮球场那么大，展示的内容将所有项目规划都囊括其中。据该项目的销售经理罗小姐介绍，在花果园项目里，从事置业顾问工作的就有超过1000人，而现场也会安排500人。其他的人员则分散在8个大地州市展销点以及温州、上海、广州、深圳、重庆、长沙等外销点。
罗小姐说，“管理置业顾问是一个难点，由于这个工作流动量大，经常是昨天才看着眼熟，过几天就找不到人了。自己负责的置业顾问里，也经常会发生叫不上名字的情况。”
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