[摘要] 作为一个以商贸流通业为核心，以现代物流业和配套服务业为支撑，集市场经营、国际贸易、现代物流、电子商务、休闲娱乐于一体的超大型城市综合体——贵阳西南国际商贸城一亮相便以其1420万方的超大体量以及经营种类之全震惊世人。
作为一个以商贸流通业为核心，以现代物流业和配套服务业为支撑，集市场经营、国际贸易、现代物流、电子商务、休闲娱乐于一体的超大型城市综合体——贵阳西南国际商贸城一亮相便以其1420万方的超大体量以及经营种类之全震惊世人。自今年4月26日举行盛大开工典礼以来，备受媒体及业内外人士的关注与推崇，政府前所未有的扶持力度及项目自身的各项优势等更是受到市场的强烈追捧，尤其是其超速的开工和火爆的预约场面更是震撼人心。
近日，“贵阳西南国际商贸城开盘前最后一次预约即将登场”的消息见诸各大报端，再一次将舆论焦点汇聚于此。对此，本报记者带着目前商户及市场反应较为集中的一些疑虑采访了贵阳西南国际商贸城销售经理刘富贵。
记者：商贸城在媒体上公布的9月份预约具体时间确定了吗？
刘：现在可以明确的是我们会在9月上旬对外预约，而且是最后一次享受预约优惠，具体时间待公司董事会决定后，会在媒体上以公告的形式发布，届时大家可以关注贵州省、贵阳市各主流媒体、我公司网站公告及销售人员的电话或短信确定具体时间。
记者：有商户反映，贵公司在短短近5个月时间，价格已经上涨了20%左右，据说9月份即将到来的开盘前最后一次预约价格还会上涨，你们是基于什么考虑？
刘：针对这个问题，本公司觉得很有必要向广大商户朋友作个解释。在前期经过相当长时间的细致调研及科学分析后，公司决策层及业内专业人士根据本市场建设档次及成本等因素决定，本项目的开盘售价应为20000-40000元／平方米不等，这完全符合一个规模强大、完善配套、综合大型的专业市场的销售价格。在前三次预约登记中，本公司并未采用传统的高位定价然后打折促销的手段来满足商户的虚拟需求，而是采用了优惠倒推的方式，即前几次预约登记的价格实际上是大幅优惠后的低价预约，是公司基于回报本地商户的信任与支持做的前期让利，让客户支付的投资成本却能获得的利润汇报，因而，次预约价格仅为7000-15000元／平方米的均价。所以，商户们越早来预约登记，获利的幅度越大，不存在商铺价格上涨的问题，而是价格越来越接近开盘价。
记者：但你们的“涨价”周期好像也太快了，基本上是一两个月一次吧？
刘：可能是因为很多市民不了解我们公司的做法，会认为本公司太强势了是趁势涨价。其实，本项目定价基数极低，且项目推进速度很快，市场是瞬息万变的，如果你早点抓住机会，该出手时就出手，相对而言你付出的成本就会低，得到的就是实实在在的利益；越是持怀疑态度、不停观望，或者一些得知本项目信息较晚的客户心理上感觉吃了亏，极有可能会你会因为不平衡而导致“更大的亏”。与贵阳本地市场以及周边省市市场相比较，我们现在的价格已经非常低了，即使上浮哪怕90%，你还是有很大的利润空间的。“人不能总和过去比较，要和未来相比”，未来你前景是你无法预想的。
记者：“人不能总和过去比较，要和未来相比”这句话讲得很有道理，就像当时我买世纪城的房子2600元／平方米时我没买，去年涨到4600元／平方米我还是买了。不过我还想问的是，你刚才提到贵公司期制定的销售价格为20000-40000元／平方米，这个价格的定价依据是什么？
刘：在项目正式落地前，我们用长达两年的时间进行市场调研，由专业人士对贵州乃至市场做了充分的了解、分析。就商户经营来说，专业批发市场获得的经营利润是的；针对投资者而言，其投资回报比普通沿街店面要高很多倍。以同为“欠发达”地区的兰州来讲，一个较小的东部服装批发城，发展到现在也就四五年时间，三层的一个20平米店面租金就可达15万／年，销售价格10-15万／平米左右，更别说义乌较好的一间10平米饰品批发店面，销售价格为500万每间，而且买的仅仅是使用权，没有产权。还有常熟的服装城、武汉的汉正街等等市场，一间商铺的转让费至少百万甚至几百万。
一些发达城市，如广州，杭州，东莞等地的大型综合商贸城少则几个，多则几十个，而贵阳市未来商贸批发市场就我们独此一家，无论是政府支持、市场配套、硬件和软件的设施等都相比以前的市场超前、规范、完善，其中蕴涵的商机是无限的。举一个大家都知道的项目——“金阳世纪城”，2008年世纪城商铺销售价格仅为8000-12000元／平米，而到2011年单层销售价格已达4万以上，双层店面价格近3万／平米，今年的二手商铺售价高达55000元／平方米。
记者：但世纪城是一个可容纳10万人口的社区哦。
刘：世纪城的店面主要消费人群就是这10万人口，贵阳城区的人很少会来这儿买东西，其它地方的更不会。而西南国际商贸城项目面对的消费群体不仅仅在贵阳，而是整个贵州，整个西南，乃至，你想想这一类人群是世纪城的多少倍，销售价格、租金又会是多少呢？
记者：很多商户会问要是万一你们市场经营不起来呢？
刘：我可以很明确地告诉各位商户，本市场经营不起来是不可能的。贵阳现存的“一代半”市场非常落后，目前，全市商品批发市场普遍存在布局散乱、空间狭窄、交通拥堵、管理混乱、安全隐患，特别是消防隐患、治安隐患突出等问题，已经严重阻碍了全市商贸批发产业的进一步发展。而本项目位于金阳西南部，交通四通八达，区位优势极其明显，项目本身不光做批发市场，还有其配套的如仓储、物流中心、办公写字楼、五星级酒店、大型住宅区等，完全满足做好专业批发市场的全部配套。而且公司实力雄厚，专业管理人才极为强大，未来的经营团队等也都是国内一流的，更为关键的是我们项目拥有前所未有的政府支持力度，省、市主要领导一直以来都高度重视项目发展，市政府连续下发文件明确规定，今后贵阳市所有的商贸批发市场都要根据本项目的建设进度搬迁进驻。在未来，除农副产品及汽车配件之外的商贸批发市场就只有西南国际商贸城，而且只此一家。还有很重要的一点就是，我们是来做活做好这个市场的，不是卖完就走的开发企业，一半左右的商铺我们是自主经营的，也就是说我们的利益和商家是密不可分的。
记者：有人反映说你们的诚意金交得太多了，随便一间商铺都要交8—25万，这在贵阳来说是从来没有的。
刘：一间商铺确实要交8—25万，但商户交的钱我们一分没用，全部都在金阳新区管委会的监管账户里。我们之所以要收较高的预约诚意金，是为了避免一些专业炒房团或投资客炒作。我们商铺主要针对的是一些实际经营户或即将成为经营户的商家，如果只需交一万两万的预约诚意金，恐怕本项目已经全部预约完毕，这样也不利于今后市场的繁荣发展。
记者：作为贵公司的销售经理，最后你还想对广大市民说些什么？
刘：非常感谢之前一直长期支持本项目的商户朋友及已经预约本项目的商户对我们的信任，我们会不辜负你们所望，会全心全意为你们打造一个环境一流，软硬设施一流，经营团队一流的经营购物天堂，选择这里会让您物超所值，本项目的建成也将会成为贵州商贸史上一个重要里程碑。谢谢！
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