[摘要] 黔城内部"桥头堡"地位稳固，贵阳楼市外销比例还会增高。地州巡展每走一地，都会有成千甚至上万人前来咨询，巡展效果在地州市场开始不断发酵。2005年以来，贵阳楼市持续攀升的外销比例是最好的证据。
地州巡展每走一地，都会有成千甚至上万人前来咨询，巡展效果在地州市场开始不断发酵。2005年以来，贵阳楼市持续攀升的外销比例是的证据。
2009年世纪城成交火爆，客户群体中就有相当一部分是来自地州的购房者，即使到现在，还有不少在各个楼盘售楼部里看房、购房的地州客户，还在为当年错过购买世纪城而后悔。
中铁逸都的负责人告诉记者，他们在六盘水、毕节设立外展点后，项目现场地州客户的接待量迅速上升，超过了20%，而地州客户成交也有所增加。而花果园项目由于有了前几年山水黔城项目地州巡展的经验，“锁定”了众多目标客户，以此从去年至今，在地州的布点更细致深入，甚至大部分县城驻地，他们在进行了深入发掘，这种渗透式销售起到了明显作用。有销售人员称，他们每周的地州客户接待量可达一两百组，其中不少当日签约。
尽管没有项目方的明确统计数据，但业内人士认为，花果园的地州购房者只是占据了成交的半壁江山，这可以从每个周末，该楼盘售楼处停放的众多地州牌照车辆找到证据。而保利、中铁置业等知名企业近两年也开始“走向地州”，项目每到一地，都能引起当地大批居民关注。另外，几个在地州设立外展点的楼盘销售人员称，巡展效果确实非常明显，他们接待的不少地州客户中，有相当部分是经当地的亲戚朋友介绍来看房、选房的。
多位受访的专访学者、房地产从业人士认为，凭借贵阳市在省内中心城市的良好基础设施配套、发展前景和气候优势，从当前到今后几年，甚至更长一段时间里，贵阳楼市将维持较高的外销比例，还有可能创出新高，地州客户将是其中的群体，他们的购买行为，将在很大程度上决定着贵阳楼市的成交量。“贵阳楼市成交‘重头要看地州’”贵州商专房地产研究中心主任朱华认为，随着二环四路城市带建设逐步落地，同时调控政策仍在继续，因此房价不具备明显上涨条件，而价格明显下探的空间也不大。
贵阳市当前两大超级大盘的低价出货状态，也将贵阳房价拉到了一个相对稳定的低价阶段，这一价位让省城中心区的房价与地州甚至部分县城的房价处于相近水平，这回让原来想在贵阳购房，资金压力大的地州客户，有了出手的机会，地州客户的成交还会呈现放大的趋势。当然，仅从房价方面，地州客户不一定会选择在贵阳购房。但是，贵阳市作为省内中心城市，交通、教育、医疗、金融、养老等众多生产生活配套最为完善，其工业化、城镇化的发展战略，为人们进入贵阳工作、生活提供更多的机会。
贵阳楼市销量要靠"外援"各大楼盘"走向地州"
贵阳市上半年GDP超685亿元 房价基本保持平稳
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