[摘要] 贵阳房开商为营造"抢房热"场景，一栋楼拆着卖。由于当前贵阳楼市库存依然偏大，加上前两年卖地高峰时出让的地块目前也开始动工，导致未来潜在供应量依然处于较高水平，开发商不敢轻言涨价。“预计6月，多数项目尤其是刚需楼盘仍将以特价出售为主，这类‘推出少量房源打折热卖’的项目会更加普遍。”
“少量多批”售房维持“抢房”热度
日前，位于云岩区水东路上的某项目再次开盘，同样以团购的名义进行，共推出40套房源，以八八折限时限量进行抢购。当天百余名购房者在项目售楼处，通过摇号方式获得新加推的这40套八八折限价房源的购买权。据该楼盘销售人员介绍，其推出的新房源均为同一栋楼户型。该项目其他房源目前未推出特价，价格也没有优惠，仍然为市场价4300元/平方米。
“每次都是推出这么点房源，搞得大家都着急上火的，像抢白菜一样。”看房者林女士调侃道。她告诉记者，她是跟着某网站组织的团购来的，次该项目是6月初开盘，那时推出的45套精装修房源以八五折销售，由于团购者众多，只能摇号抽取买房资格，“没想到参加了两次，都没能摇到。”
位于小河区长江路上某项目亦是如此。该项目同时有3栋楼在售，但销售人员均着重推荐三栋楼中的其中一栋，因为这栋楼有特价房源。楼层不同，打折的幅度也各不相同。记者在走访中了解到，目前贵阳不少楼盘推出特价房源均在50套以内，售价比其他房源每平米优惠100—200元/平方米不等。但由于特价房源数量较少，而且都是同类户型，许多购房者要么是没摇到号，要么就是没遇到心仪的户型。
供应量大 开发商不敢轻言涨价
“密集分批推盘可以始终保持市场热度，抓住目标购房人的眼球。”贵阳一位长期从事房地产营销的专业人士认为，这种行为主要是为了集聚人气，同时也便于调整打折和促销策略。
不少接受采访的开发商也表示，这样的行为主要是由于蓄客和前来咨询的客户有限，需要对房源进行小批量切割，也可以在一定程度上规避前期已购房业主的质疑。“现在的购房者，特别是刚需购房者，都处于一种犹豫不决的阶段，而大批量的直接降价不仅不会带来直接的成交效果，反而会引起市场观望情绪。‘物以稀为贵’，如果能够对降价房源给以一定数量上的限制，就会从一定程度上刺激购房者的购买欲。”
另外，由于当前贵阳楼市库存依然偏大，加上前两年卖地高峰时出让的地块目前也开始动工，导致未来潜在供应量依然处于较高水平，开发商不敢轻言涨价。“预计6月，多数项目尤其是刚需楼盘仍将以特价出售为主，这类‘推出少量房源打折热卖’的项目会更加普遍。”
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