[摘要] 进入2012年，全国范围的“限购”政策未见丝毫松绑迹象，计划经济下的市场竞争总是存在诸多不确定的因素，如热点项目的强劲热销导致房价跌宕起伏、热点区块个盘鹤立引发楼市营销乱拳频现、日成交千套的明星楼盘凭何魅力引得刚需井喷？
核心提示
去年经过一系列政策、调控的加压，楼市陷入成交低迷期，买卖双方陷入深度博弈，市场拐点也一度到来。进入2012年，范围的“限购”政策未见丝毫松绑迹象，计划经济下的市场竞争总是存在诸多不确定的因素，如热点项目的强劲热销导致房价跌宕起伏、热点区块个盘鹤立引发楼市营销乱拳频现、日成交千套的明星楼盘凭何魅力引得刚需井喷？
投资客之所以选择贵阳作为下注码头，除了其庞大的市场环境外、更期待贵阳不按常理出牌带来的诸多不确定惊喜……
2月销售如日中天区块个盘发力明显
2月以来，贵阳楼市渐入佳境，网签量大幅度提升，迎来成交小高峰。
从各大楼盘的开盘现场看，一改之前的冷清。品牌大盘销售火爆。3月9日，中天旗下未来方舟项目首批300余套房源上市当晚就已售罄，众多购房者更是开盘前一日便早早等候在售楼部门口；2012年3月11日在全城众多客户的翘首企盼中，美的林城时代“上洲”墅质花园洋房组团开盘，不到半天去货率高达100%，开盘当日推出单位一抢而空；销售速度全贵阳屈指可数，刷新金阳新区高端洋房最快成交记录；3月17日，宏益房开旗下的五里冲项目强势入市当日达成意向的客户高达2000余人，此外，恒大地产、万科地产、绿地集团等品牌大盘销售业绩同样骄人……
首套信贷放松，开发商积极降价促销的营销策略，以及楼盘的高品质和完善配套，引来众多购房者入市。2月开始，贵阳楼市一时春光明媚。
楼市营销频出乱拳“团购风潮”屡试不爽
结婚房、安居房、一口价……楼市营销手段层出不穷，而团购作为存在较久的一种优惠方式屡试不爽。绿地伊顿公馆凭借其小户型的优势特推结婚特惠房，折后起价3650元/平米起，总价29万起。中铁逸都国际3月7日起特推逸郡”组团团购特惠活动，128-170平，原成交均价5600元/㎡，团购均价4600元/㎡……中铁逸都国际的团购特惠活动取得了市场较好的反映。据记者了解，他们自从打出4180元/平方米起的宣传广告语以后，受到了购房者的普遍关注，来电来访明显增多，“上周销售50套，前一周销售109套，效果非常好！”其负责人介绍。
本次优惠风潮中，使用最普遍的招数还是要数各种折扣和让利措施，几乎99%的在售楼盘都推出了各种形式各种幅度的折扣和让利措施，以图抓住购房者的心，其中折扣的竟然高达25%。
金阳新区某楼盘为例，其折后起价约4180元/平方米左右。记者算了一笔账，按照该楼盘均价5300元/平米计算，房价直接下降了1120元/平方米。
某业内人士分析：此次团购优惠风完全是开发商抢夺刚需的手段之一，团购不仅能大量集中购买力也能从实际上给予购房者实惠，这样的优惠促销模式赢得大多数企事业单位的合作，大批量地出货成为近期楼市销售的一大热点。
业内观点：
一季度已近尾声，贵阳楼市呈现出两种形态：一方面，回暖迹象明显，涨幅较一月份有显著提高，另一方面个盘大卖现象明显，影响销售的不在面上，还是在点上。
对于2012年楼市走势众多业内人士给出观点，一种认为2012年的房价将呈现先跌后涨的态势，持这种观点的人已经一脚迈进了胜利的大门。2012年伊始各大房开商便按耐不住纷纷打出优惠促销活动，终于在一季度即将结束之期首批刚需爆发，业内人士分析称：“贵阳本属于刚需占主导的购买市场，之前政策不明显，加上房开商假打现象频现，让购房者失去购买信心，此次全面低价入市自然激发起他们的购买欲望，因此井喷现象出现。到下半年，随着整体经济形势的逐步好转，房价才有可能会出现稳步增长。”
贵阳的开发商，已不再像过去那样试探性地推出“98折”、“96折”来随行就市，而是大有一降到底的势头，且名企大盘在“放价”行情中充当了领头羊作用。地产经纪李斌认为：一季度，贵阳部分房开商因顶不住压力而致使价格下行严重，涧桥泊林、逸都国际都纷纷拿出低于市价的成交量来促进销售，一部分刚需按耐不住爆发了，因此3月也是回暖较为明显的一个节点，但是仍有一部分消费者则因为心理没谱而选择维持观望，房价继续下行的可能性也是很大的。随着时间推移，到二季度末三季度初则会相对稳定，年末市场会变好一些，房价也会跟着有所上行。”
某房开老总则认为，从目前中央经济工作会议传出的声音来看，国家还将加强对房地产市场的调整，政策出现松动的可能性不大，除非宏观经济发生本质变动，就目前的现状来看市场的确受到一些特殊原因的影响，显得有些畸形，部分中小房开商表示日子难过，而大盘开发也有刹不住车的迹象，这样下去市场会越来越乱，现在都已经有许多小型房开商在营销上频出乱拳，对于目前局势表示“鸭梨山大”。有过股市投资经验的人都知道一个不成文的定律即“买涨不买跌”，因此房价再跌也不会有多大的跌幅，但是绝不会有上涨的可能性，至少在半年之内上涨都是有风险的。
贵州大学房地产研究所所长在此前就2012的楼市有个预测：“受整体形势影响，2012贵阳房价会比2011略有下降，但因为贵阳不像北京、上海等一线城市，房价中泡沫不大，因此，尽管下行波动不会太大，对整个市场不会造成太大影响。”
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