[摘要] 房地产市场经历了打折、降价，付款方式变化两个阶段后，还能出什么营销新招呢？日前贝地•卢加诺推出了“增值回购”方式，这种营销方式是否打破传统的打折优惠？为此，记者采访了三力房地产有限公司的总经理肖坤刚。
房地产市场经历了打折、降价，付款方式变化两个阶段后，还能出什么营销新招呢？日前贝地•卢加诺推出了“增值回购”方式，这种营销方式是否打破传统的打折优惠？为此，记者采访了三力房地产有限公司的总经理肖坤刚。
三力房地产有限公司总经理 肖坤刚
【搜房网】:请问肖总，什么是“3年增值回购”？
【肖坤刚】:客户买三力公司“贝地•卢加诺”从签署正式商品房买卖合同当日起，3年后三力公司照合同价加价10%购回，产生的税费双方各自承担。当然，三力公司就这个方案会和购房客户签一份“回购协议”，给予消费者保障。
【搜房网】:“增值回购”对消费者的意义何在？
【肖坤刚】:住宅作为居民家庭的核心资产，在自用住的同时也是家庭最重要的资产；自去年下半年以来因为房价波动，买了房还没交楼资产就缩水的例子比比皆是，引发了不少纠纷；出于对市场的判断、对产品的信心、对消费者的理解，我们推出的“增值回购”限度的保护消费者资产，也是希望恢复购房者的信心。
【搜房网】:请肖总深入谈谈对贵阳楼市的看法？
【肖坤刚】:根据CPI的情况有一个说法：房价不涨，就是在下跌；房价是由土地成本、建案成本、税收等等组成，现在物价是什么情况我想大家都很清楚，构成房价的要素在变动，我看房价不可能一成不变吧！目前平均城市化率已过50%，而贵阳只有50%多，还不到40%。城市化率过了60%后，房地产的供求主要是以商业为主，贵阳的这样的城市在很长时间内还将以住宅供求为主；可以这样理解一线城市住宅产业相当于6、70岁，而贵阳才30几岁，正当壮年发展空间相当大。
【搜房网】:做为贝地•卢加诺的开发商，请肖总具体谈谈产品特点？
【肖坤刚】:我们很多供应商都来自东部沿海发达城市的一线品牌，到贝地后都发出这样的感慨：以他们的见识，贝地这样的产品是最有居住价值的；，与城市核心的距离只有3.5公里，也就十；其二，这么好的地段居然有保存如此之好的生态，一望无际的林海，开门见山看水；第三，这样的低密度社区，适中的楼盘体量；几个优势叠加构成最优质楼盘的基础条件。
7年时间我们精雕细琢做了3期5个组团，每一期我们都以超越市场的初衷在做，每一个购买贝地的业主都获得资产的增值，增值在100%以上；这也是我们推出“增值回购”的底气所在。现在上市的4期在产品在户型设计上超越以往，的亮点是户户送一房；以我们112㎡的户型为例，不计入产权的面积高达60㎡，堪称贵阳奇盘！两房可以变五房，这样算下来价格还不到4000元㎡。并且消费者每个月都要缴的物管费是按112㎡产权面积算的，我们初略的算了算，相当于购买、使用成本8折。性价比当堪称整个贵阳中等户型盘的。
【搜房网】:肖总如何理解当下消费者的心态？
【肖坤刚】:从2010年开始，消费者认为今天不买，明天还要涨价，所以我们看到的是越涨越买，越买越涨的怪圈。从2011年也就是去年下半年开始，消费者的心理变成越晚买可能越便宜的观望心理；在房价筑底、降无可降后，行动的是刚一族，刚需、刚改！也就是此购房的刚性需求，和第二次购房刚性改善性需求；为什么现在市场上小户性好卖就是这个道理，“刚性”就是不买不行！租房的、结婚的、生孩子的、拆迁的，老房子生活质量差的、婆媳同一个屋檐的等等。
我们回顾一下，在调控以前贵阳卖的户型是120㎡—140㎡改善型户型是供需主力；很明确的嘛：两个生育高峰60、70年代，80、90年代；60、70年代的已经到换房的高峰；那为什么在贵阳“刚改”没有“刚需”复苏的快？我认为还是金融政策。
当然，这并不意味原来的主力需求消失了，我认为是在积累；我们判断“刚改”复苏的是最急着要搬家的群体，就是实际的急迫的需要；我们的产品今年9月就交房，相对于动辄2—5年后才交房的选择，我们更适合这部分消费群体。
，贝地是成熟社区已经7年了，该有的配套都有了，眼见为实！第二：9月收房装修年内就可以搬家；第三，买来住的房子不能脱离生活、工作圈子，贝地离喷水次也就3.5公里；第四：这个项目在开发之初就定位为中型纯居住社区，是宜居！
这次推出的“增值回购”就是给消费者信心！其实最重要的还是贝地给消费者带来真真实实的价值，我们总结了“五个贝地”：便捷贝地、生态贝地、成熟贝地、宜居贝地、超值贝地；欢迎搜房网友实地参观！
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