[摘要] 购房者观念悄然转变，楼市信心时代品质为王 。如果要检索刚刚过去的2011年，物价上涨、宏观调控、动车、小悦悦、限购令、股市大跌都是极其典型的关键词。这些词语见证着过去一年中国的发展和波折。
如果要检索刚刚过去的2011年，物价上涨、宏观调控、动车、小悦悦、限购令、股市大跌都是极其典型的关键词。这些词语见证着过去一年中国的发展和波折。尽管国际社会形势复杂，国内经济曲折不易，但寒冬里也孕育着春的生机。刚刚迈入2012年，多个城市表示限购令延期，楼市调控仍将继续;物价下行的趋势已趋明显;股市在2011年年末留下了触碰2200点的希望……2012年，似乎是值得让中国人期待的一年。
老百姓购房观念发生转变
不管天下多少大事，和老百姓息息相关的始终是衣食住行。买房，对于任何一个老百姓来说，都是人生中的一件大事。经过了这些年楼市的起起落落，现在购房者出手愈加谨慎。在购房时除了看价格、综合衡量楼盘的性价比、考察交通配套等等，楼盘开发商以往产品和口碑都是这部分购房者关心的因素。购房者开始会从品牌、品质、发展前景等各个角度衡量房产的内在价值，而不仅仅是单单考虑价格，这种购房观已然成为一种趋势。
从“2011年度中国湖南房地产网络排行榜”评选的结果来看，这一趋势已经越来越明显。历时27天的投票评选里，网友把心中喜爱和信赖的楼盘化成一次次鼠标点击，投给了一个个产品质量优、潜力大、开发商口碑好的候选项目。地段偏或者口碑不良的楼盘，不管再怎么降价或者促销，现在也很难列入购房者的选择范围之内了。
2012年信心比黄金更重要
1月5日晚，2011湖南房地产网络排行榜颁奖盛典举行客户答谢会。近400名湖湘地产人汇聚一堂，谈市场，是不可避免的话题。2011年，楼市调控已成常态贯穿全年。限购、限价、限贷，还有上调的存款准备金率和贷款利率。政策和舆论反复强调调控，很大程度上影响了开发商的信心，也从心理上迫使老百姓选择观望。
然而低谷的市场不等于没有市场，还是有一些2011年成绩不错的开发商跟同行交流起来自信满满。2008年金融危机，温总理说“信心比黄金更重要”，会上，不少开发商认为，这句话用在2012年的市场同为适用。“信心2012”也是当晚答谢会的主题之一，站在市场的角度来看，低迷的市场正是黎明前的黑暗，此时的黑暗是为了迎来下一刻的光芒万丈。低迷过后，房地产可能会面临行业调整或者新一轮的洗牌，或许蕴藏着更大的市场机会。
楼市或迎来“网购”时代
在2011湖南房地产网络排行榜颁奖盛典上，申宇提到了e购房、400电话、微博、专利开盘摇号、群满天下、爬房团等等十个先进有效的营销利器。其中名为“e购房”的法宝，俨然是房产版的淘宝。在网上买房，参与团购、竞拍、秒杀，争取巨额优惠，确实是一种新兴的购房方式，也代表着市场往“电商”发展的一种趋势。“真真实实的省钱买到喜欢的房子，来得比什么都实在”参与e购房以88折团购价买到一套房的刘女士平时不网购，但是说起通过e购房买回来的比市场价折后还要便宜几万的房子，她喜笑颜开地说“终于明白怎么那么多人喜欢网购，原来网上什么都有得卖，还省心省钱”。
品质依旧是淡市制胜法宝
据统计，仅在长沙，2012年就有80多个项目即将上市。加上2011的存量，2012年似乎是个需要加速去化的市场。记者就此采访了负责人，她表示：在价格战的市场下，保持品质始终是胜出的秘密武器。品质好、地段优的产品不会受大环境很严重的影响。同时，将2012年定位为“品质服务年”，“用品质服务为商品房买卖双方搭建优质平台”。市场低谷，不等于没有市场。同理，市场总体成交下滑，不代表某个楼盘的成交就一定下滑。只要坚守品质，把关质量，优化营销，2012的市场或许值得期待。
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