[摘要] 贵阳楼市冬眠气象已现 不擅营销的房开商难熬
进入12月，贵阳楼市犹如贵阳的天气，凛冽阴冷。据统计，上周监测的35个城市中，近8成城市商品房成交量同比下降，13个城市成交量降幅在50%以上，其中贵阳同比降幅，达到74.09%，最近两周，全市每天的新房成交量一直在110套上下浮动，每天的商品住宅预售量只在50套到70套之间徘徊。12月11日，更只卖出77套新房，创下年内新低。
楼市“冬眠”气象已现，戴上限购“紧箍咒”的2011年，似乎注定要在萧条中结束了。
综观前11个月，3次加息、6次调准，银根紧缩不止，中央重申调控决心不断，各路专家唱衰楼市不绝，“二三线城市”的贵阳，虽然限购令温柔有加，但随着购房者观望情绪持续加重，贵阳开发商们仍无一例外地遭遇了“红五月不红”、“金九银十”变成“铜九铁十”的尴尬。不少人坦言，今年比惊心动魂的2008年还要难过。
开发商的“难过”，在成绩单上体现得最直观。根据筑房网数据统计，贵阳前11个月商品住宅成交42588套，与去年同期的54803套相比，减少超两成。考虑到去年12月花果园万套住宅倾泻入市，当月全市住宅成交达8070套天量，如果以全年的数据作为对比，今年销量下滑的幅度会更大。
当然，“难过”并不意味着坐以待毙，实际上，在市场压力、资金链压力的倒逼之下，贵阳许多有抱负的开发商，拿出比以往更灵活的手段奋力突围，在寒意阵阵的年景中，表现得比过去更加精彩，而贵阳楼市也比过去更有看头。
所以说，虽然政策步步紧逼，开发商也并非无路可走，关键是要有想法。当下，不是什么房子都能卖得很好，相比登个硬广告，告知一下开盘时间就能招来大批购房者的热市，冷市是一个更复杂的战场，它考验开发商的抗压能力，更考验开发商的智慧。如果墨守成规，以热市思维来回应现实，败给市场、败给竞争楼盘，就是必然的了。
遗撼的是，在贵阳，“以不变应万变”的开发商还真不少。明知道形势已不可同日而语，却还坚守着不合时宜的老方法，明明在竞争楼盘的优惠促销下，自家房子已经没有竞争力，却还不肯放低身段打折。而比这两种情况更糟的，则是一再地推迟开盘，藏货过冬。
所谓藏货过冬，说白了就是捂着房子死扛，以资金实力为担保，赌来年的“天气”会变好。只是，明年市场真的会变暖吗？限购令虽快到期，但从政府的决心、眼下的舆论氛围来看，到期后延续的可能性居多；房价虽已开始松动，但还没达到购房者心理预期，市场仍在淡定等待。这个冬天，或远比那些乐观的开发商所想象的长。
家底再厚，也总有扛不住的时候，扛到最后，浪费了时间，荒废了时机，仍不得不向市场现实投降。购房者的观望固然可怕，但更可怕的是开发商自己也受到感染，被动观望。那样，就只能在更趋严峻的市场环境中落于下风，步步惊心了。
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