[摘要] 距离房产新政出台实施已过百日，新政对楼市的影响日益加深，在此背景下，为聚集人气，进一步拉动楼盘成交量回升，进入8月份以来，加入“优惠促销战”的楼盘持续增多。
进入8月份以来，打折优惠的楼盘持续增多，销售量有所回升
筑城楼市观望僵局或将打破
距离房产新政出台实施已过百日，新政对楼市的影响日益加深，在此背景下，为聚集人气，进一步拉动楼盘成交量回升，进入8月份以来，加入“优惠促销战”的楼盘持续增多。据不完全统计，目前至少有30余个楼盘推出各种各样的购房优促销举措。在新一轮“优惠战促销”的刺激下，不少刚性需求重新入市，从而使8月份贵阳楼市的成交量快速回升。
打折优惠力度加大
大盘带动销售回升销量要保持 还得看大盘
今年4月以来，在新政调控效应影响下，筑城楼市由晴转阴，至6月份，我市商品住宅销售全线大幅下跌。尽管7月份销售出现小幅回升，但低量徘徊的市场僵局仍未打破。在此情况下，进入8月份以后，我市许多楼盘纷纷推出打折优惠，据不完全统计，目前推出打折优惠举措的楼盘至少有30余个，比7月份增加了两成左右。相对于之前的小幅度试探性优惠，现在大多数楼盘的优惠力度都有所加大，许多楼盘以前的常规打折优惠大多在9.9—9.8折左右，现在许多楼盘的打折幅度进一步扩大到9.5—9.6。除常规打折优惠外，一些楼盘还通过推出特价房的方式让利购房者，优惠甚至高达20余万元。继7月份推出十余套特价房优惠促销后，位于市区的大盘山水黔城8月份再次发力，推出“清盘倒计时”优惠活动，一套住房优惠了12多万元；与此同时，恒大绿洲也在8月推出20套特价房，优惠更是高达20余万元；此外，金阳新世界推出购房即享受一万元购房补贴；米兰春天花园洋房在认筹期间推出交3000元抵18000元优惠，购房还可享受万元补贴，团购还可享额外折扣；远大生态风景推出购买高层电梯房即享受万元补贴＋付款优惠双重特惠；兴隆枫丹白鹭推出50套特价房，全部一口价3588元/平方米；圣泉流云二期交1万元抵3万元；保利云山国际推出特价房，优惠7万元；保利温泉新城推出20套特价房；裕阳大厦一次性付款优惠2万元，按揭付款优惠1万元；此外，紫金庄园、中天花园、大兴星城、中天世纪新城、碧园花城、世纪南山、世纪城、中天会展城、金龙国际花园、兴隆沐风园等众多楼盘纷纷推出二到五个点的优惠折扣。
采访中记者发现，凡推出打折优惠活动给出较大优惠的楼盘，大多数的销售都比较好。这表明，房地产新政对贵阳楼市的影响进一步加深，打折促销不仅是楼盘拉动成交量的一大法宝，同时也是购房者购房时最为关注的“风向标”。另一方面，在地产新政的压力下，开发商开始理性地应对市场变化，各个楼盘推出的打折优惠已不再是试探性动作，打折的力度进一步加大，从而让购房者实实在在看到了实惠。
大盘带动销售回升
据筑房网登记数据显示，8月前两周（8月2日—15日），全市新建住房（商品房和经济适用房）单周销量均在千套以上，实际登记销售2949套，已超过7月全月2791套的销售量。其中，我市多个在售大盘均取得了不错的销售成绩：贵阳世纪城热销441套；山水黔城销量325套；保利·云山国际销售74套；中天会展城近60套；远大生态风景销售52套；中铁·逸都国际销售42套……从实际成交情况来看，大盘的销售占据了全市销售的主力。
在山水黔城、世纪城、中铁·逸都国际等楼盘销售现场，记者亲身感受到各楼盘快速回升的人气。前两个月还是一片冷清的销售中心，现在都变得热闹起来，不仅看房的人多了，出手买房的人也不少，前段时间犹豫不决的购房者，现在变得果断起来，数十万元的房子，毫不犹豫就出手落定了。
上周末在山水黔城销售现场记者看到，虽然已接近下午6点，该楼盘内依然聚集大批看房客户。不少购房者均是携家带口前来看房，在售楼部一待就是好半天，购房决心可见一斑。据该楼盘一位售楼人员介绍，自楼盘推出特价清盘促销活动后，每天前来看房的客户骆绎不绝。为满足更多客户的看房需求，销售中心甚至将开放时间延长至晚上九点。在保利云山国际售楼现场记者看到，在优惠促销活动的吸引下，售楼部内聚集了不少前来看房、买房的客户。正在看房的刘女士告诉记者，她是冲着该楼盘的优惠来的。“4550元/平方米起价在市区楼盘中已经不多见了，趁现在开发商搞活动，房价有优惠时买房比较划算。”刘女士如是说。此外，在中铁逸都国际、世纪城等几个大盘销售现场，记者均明显感到，各楼盘的人气比前两个月大大回升。
在山水黔城售楼部现场，记者随机采访了数名购房者。被访者都说，他们之所以青睐大盘，首先因为大盘是由实力雄厚的开发商开发的，因此，买大盘不用担心会买到“烂尾楼”。其次，与普通楼盘相比，大盘抵抗风险的能力更强。此外，大盘周边的配套跟进速度很快，不用担心会出现配套跟不上。而最重要的是，现在许多大盘都推出了各项购房优惠举措，让购房者得到了真正的实惠。
销量要保持 还得看大盘
8月份头两周出现的楼市回升迹象，是否意味着贵阳楼市将会很快复苏呢？大多业内人士认为，单凭目前的交易情况并不能说明问题，是否能够全面复苏关键还是要看未来两三个月的市场走势。8月楼市成交量之所以出现回升，一方面是由于从7月份开始不少楼盘均推出不同程度的打折优惠活动，从而吸引一批购房者加快了入市步伐。另一方面，四季花溪、虹祥花郡等一批新项目相继入市，为沉寂多时的筑城楼市及时补充了新鲜“血液”，也对拉动楼市成交量起到了积极作用。
而从长远看，销量能否持续上升，还得看作为销售主力的大盘能否进一步发挥自身优势，起到更大的带动作用。“相对于中小规模楼盘而言。大盘其规模决定了其具有相对更强的影响力”黔贵房开公司市场总监谢筑勤一语中的，大盘绝不仅只是一个大楼盘，而是一个综合概念。其实，大盘除了最起码的居住功能外，还包含教育、文化、休闲、购物、生活等多个领域。一个成功的大盘，本身就是一个功能齐备、五脏俱全的小城镇，能满足业主所有的日常所需。与普通楼盘相比，大盘除了居住舒适性较强外，其抵抗风险的能力也较强，更能吸引购房者关注。银海房开公司营销总监朱辉也认为，除拥有良好生态环境、成熟配套的居住价值之外，大盘一般都具有较优越的物业服务以及品牌影响力，事实上，在这些销售良好的大盘中，许多都是“中国房地产名盘”，完善的配套和知名的品牌效应，无疑都是大盘的魅力所在。
有关人士人为，但除了自身现有优势外，大盘还需要对市场作出进一步的行动，在房产新政背景下，刚性需求依然是市场消费主流，只要房价回落到消费者心理价位相接近的水平，刚性需求购房者就会果断出手，楼市观望僵局才有望打破。从目前贵阳楼市销售量回升的趋势看，观望僵局被打破的迹象正在显现。
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