[摘要] 随着楼市交易量的持续下滑，近一段时间以来，我市部分在售楼盘开始通过加大优惠幅度、推出少量特价房等方式试探市场，尽管也取得了较好的销售成绩，但多数购房者基于政策对房价影响的高期望值，认为贵阳楼市的打折优惠“还未到位”。
随着楼市交易量的持续下滑，近一段时间以来，我市部分在售楼盘开始通过加大优惠幅度、推出少量特价房等方式试探市场，尽管也取得了较好的销售成绩，但多数购房者基于政策对房价影响的高期望值，认为贵阳楼市的打折优惠“还未到位”。
日前，位于市区的大盘山水黔城继早前推出一系列5万元以下低首付置业计划后，又拿出十余套3680元/平方米的特价房促销。另一市区大盘保利云山国际则拿出30套60—120平方米特惠房源，2万超低首付即可入住；保利温泉新城购买指定房源即可获5年车位，30套130—180平方米房源特价优惠；金阳新世界推出购房即享受10000元购房补贴，米兰春天花园洋房认筹中，购3000元贵宾卡开盘当日可享18000元优惠。阳光金地清盘发售，购房即享总价减1万元—2万元优惠，顶层送30—80平方米私家花园；臣功新天地在新盘认筹期的VIP客户，每天享受房价50元/平方米的优惠直到开盘，开盘当天享受9.5折优惠；远大生态风景推出购买高层电梯房即享受万元补贴＋付款优惠双重特惠，购花园洋房即返双倍补贴；黔灵山国际社区在搜房网组织的团购中，对一次性付款客户可给9.2折优惠，按揭客户可给予9.4折优惠；恒大绿洲送1500元/平方米精装，8.5折优惠仍在持续开展……
采访中记者发现，拿出特价房，给出较大优惠的楼盘仅占当前50余个在售楼盘的二成左右，而绝大多数楼盘还是一到三个点的“常规打折”优惠，但与今年四五月份仅有六七家楼盘推出大幅折扣相比，楼市的优惠已出现逐渐深入的迹象，这使得购房者一方面对部分打折优惠较大的楼盘更为关注，如山水黔城、保利云山国际等楼盘的日常接待量都在四五十人以上；另一方面，消费者认为新政对房价的影响还未全面体现出来，贵阳楼市目前只是少数楼盘打折，随着新政影响的持续深入，不少购房者相信楼市会整体出现“全面优惠”的情况。“我一个月跑了市区6个楼盘，只有两个楼盘可以拿到9.5折，而且还要付全款，打折房源还是少了点，开发商的优惠还没有到位。”在位于次南门的腾龙湾售楼处，在此咨询开盘时间的市民彭先生说，在新政的压力下，如非必须，值得“再等一段时间”，看看贵阳楼市会不会出现“打折风”。
“虽然6月份贵阳的新房销量大幅下降，但7月份开发商的销售策略还是以‘试探’为主，谁也不会轻易拿出大量打折房源。”中远策划公司的陈经理认为，相对于一线城市，贵阳不可能出现较大幅度的下降，但为吸引人气，在某一时间段推出大幅优惠折扣，或是拿出数量有限的特价房等“局部优惠”，有可能是楼市近段时间的主要销售策略。此外，贵阳的区域市场特点，也让开发商对有实力的改善型需求及部分投资需求还抱有一定信心，表现在楼市促销方面，就是近期一些楼盘的打折优惠措施主要向一次性付款的购房者倾斜，如兴隆城市花园沐风园按揭只有9.9折，而一次性付款则达到9.6折；紫金庄园按揭9.8折，一次性付款9.6折；百灵时尚天地前期认筹的300组VIP客户，均可享受5万元抵8万元的优惠，前期大众客户一次性付款优惠2万元，7月30日前签订协议将再减2万元。而在新政出台前，一次性付款的常规折扣是9.8折。
业内人士认为，无论是特价优惠，还是倾向于一次性付款客户的优惠条件，对促热贵阳楼市能起到多大的作用，还有待市场验证。但随着调控政策影响的加大，近期贵阳房价虽然同比、环比均有所上涨，但换来的是销量减少，购房者的政策预期较高，楼市的观望气氛进一步加深。如果开发商依然“坚挺”房价，打折优惠还处于“局部优惠”，在房贷政策对外来购房者已严格限制的背景下，刚性需求将用“等待全面优惠”的方式与开发商的资金承受度、销售业绩进行博弈。
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