贵阳开发商频频出招 购房者冷漠

在贵阳楼市持续低迷的状态下，今年上半年，楼盘的营销宣传力度明显加大，开发商也更务实，纷纷推出各种打折、优惠、赠送面积等促销举措，这些迹象表明，开发商的营销策略随着市场的变化进行了调整，纷纷通过提升楼盘的性价比，最大限度地吸引消费者。

首先是最原始的打折优惠。记者在采访中发现，在今年上半年开盘的30余个项目中，有八成左右的楼盘均有不同程度的打折，乌当区某楼盘还推出特价房、限价房等，楼盘折扣点数可低到95折。以沙冲路某楼盘为例，尽管该楼盘目前公布的均价已超过5000元/平方米，但其在网上的显示的成交均价却为4700-4800元/平方米左右。对此，该楼盘的销售经理认为，出现实际成交均价低于楼盘公布价格的原因，主要是开发商给购房者提供了较高的打折优惠。

其次，不断提高产品附加值。以近期开盘的蟠桃宫某楼盘为例，该楼盘一反城区楼盘重地段，轻环境的传统开发方式，着力营造园林景观，以此提高环境价值。而位于金阳新区、乌当区等地的部分大盘，则着力于社区配套的完善，或引入大型超市，或提供大型休闲娱乐场所等，从而吸引消费者。

拓宽销售渠道也是开发商的营销策略之一。记者在我市部分新区、郊区大盘项目采访时，其销售负责人均表示，由于目前的销售不是太理想，有的项目开始向省内其它地州县和省外寻找客户。

还有就是组织各种的活动，如某些已交房的楼盘，组织业主自驾游，开展业主联谊会，举办大型音乐会等，以此吸引老百姓的眼球。

对此，广州中地行驻贵阳分公司的市场分析人士认为，这是符合目前的市场背景的。无论是在价格上做文章，还是不断提升产品附加值，这些促销方式的不断出现，实际上可以归结为开发商着手更大程度地提升楼盘性价比，更加注重购房者的实际利益。

通过层出不穷的促销方式，也可看出开发商正在调整心态。“不是今年的市场有点冷，而是去年的市场过于火。”许多开发商非常理性地认识到这一点。如果对比今年上半年与2006年上半年的贵阳楼市，两者的销售情况大至相当，有数字表明，2006年，我市商品房销售面积302.28万平方米，其中住宅销售面积为281.44万平方米，再看今年上半年，我市住宅销售面积约为130万平方米，与2006年上半年的销售数字基本持平。这表明，在经历了去年“量价齐升”的火爆态势后，市场开始趋于平稳，也可视为一种调整，因此，开发企业也应该从去年的“畅销神话”中回复过来，调整心态，关注市场的长期稳定发展。

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