专访:DTZ戴德梁行中国区综合住宅服务主管 蒋尚礼

搜房网：很多业内人士认为贵阳地产的发展进入了关键时期，DTZ戴德梁行准备以怎样的方式参与到其中来呢？

蒋尚礼：DTZ戴德梁行是一个综合体的顾问机构，顾问的内容包括整个房地产行业里面的大部分服务内容，从可行性研究到市场分析，到定位和营销、销售以及物业管理、物价评估，这些都是顾问的范畴，我们公司不开发，不做投资，如果我们把顾问的身份和开发商的身份混在一起，很难保持中立，所以我们在全世界的所有业务都是以顾问的身份去做，那么这样我们给出的数据、建议、意见是客观的，比较中立一些。政府也是希望听到我们的声音。目前我们服务的发展商都是全国性的发展商，不单纯只是大，而是要看发展商的高层和骨干人员是不是有理想，思路是否清晰，有没有潜力，我们去跟他合作，同时培养合作伙伴，一旦合作伙伴成功了，他的潜力是非常大的，很多发展商是我们从小始培养大的，形成全国性的大发展商。我们在香港、新加坡，在英国也是这样做。
 

近年不少国内外的大开发商开始进驻贵阳市场，如新世界、华润、远大、绿景等，这些开发商为贵阳的房地产市场带来新的设计理念、建筑品质、策划理念，对贵阳住宅有一个质的提升。但同时，大品牌的进驻对本地开发商又是一大冲击，那种不经调研、推几栋房子出来一抢而光的年代已经过去，房子不是一般的消费品，如果项目没有做到准确定位，切合消费者需要，产品没有设计合理、实用，那么造出来的东西可能因此成为一个城市的阻碍、垃圾。因而本地开发商也只有开发思想，接受或引进外来先进的营销策划理念、手法，提升项目质量，才能造出更加适合市场的产品，在竞争中立于不败之地。DTZ戴德梁行的住宅顾问服务就是希望能为贵阳的住宅项目带来前瞻的营销策划理念，为开发商创造最大化效益，共同推动贵阳住宅市场的发展的。我们将通过媒体定期发布我们的对这个市场的专业分析，也通过具体的项目代理逐步切入这个市场，万象国际就是目前我们在贵阳代理的项目，预计5月底将开盘。

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