购房？楼市五一前11大江湖传言 抄底时机来了

3营销花招反向“落定”

消费者要买楼，先要向开发商落定，这是市场普遍现象，大家司空见惯。但是在楼盘即将开卖前，开发商先送给消费者5000元优惠券，只要在正式发售时买房，优惠券便可以当作是购房款了。这种开发商向消费者的反向落定，出现在某大开发商的楼盘里。

清明节后第二天，位于老城区康王路某大开发商旗下楼盘的新样板房正式对外开放，为即将发售的新一期单位造势。虽然是清明假期，依然吸引了很多市民前去看楼。

在售楼现场，可以看到销售人员都非常忙碌，不断地拿着看楼者的资料做登记。现场销售人员介绍，他们楼盘正在搞优惠活动，凡是看楼者在现场用身份证作登记的，就可以拿到一张5000元的优惠券，到该期单位正式发售时，买家就可以把优惠券当作是购房款的一部分了。

对于真正想购买该楼盘的买家来说，这样的优惠不拿白不拿；对于一些还在犹豫中的买家来说，先拿了再说。这样一来，现场人气当然旺盛，对于那些潜在的买家来说，也会有强烈的心理暗示：这个楼盘的房子很多人抢呀，要买就得趁早。

这并不是该开发商第一次采取这样的营销方式。该开发商近期在龙津路的另一个楼盘，也采取了相同方式推新一期单位，且优惠券金额更多了1000元，达到6000元/张。

从实际销售情况来看，该楼盘当天的销售率达到了七成。在目前的市道下，能有这样的销售业绩已经非常不错了，也难怪开发商会继续使用此招。

市场背景：

价格促销满天飞

自从去年10月份以来，之前已经被废弃了一段时间的价格促销手段，开始重现广州房地产市场，且随着销售困难加剧，价格促销正在被广泛地运用：优惠、提升装修标准、直接打折……不一而足。

5000元/张的优惠券，只是目前满天飞的价格促销策略中的一种。只要广州一手住宅销售继续低迷，更多以前没见过的营销手段，市民都会有机会见识。

4　“楼托”涨价买家如云

“楼托”最近行情大好，也应市而涨价，每位从10元变成15元，不仅如此，有些近郊楼盘还会送午餐盒饭。这些“楼托”有半日班，也有一日班。“半日班”一般都是在开盘当天前来捧场，特别是刚刚开售，舞狮、搞活动、开始选房时，这个时候售楼部会有很多人，看起来就像要跟你抢着选房似的，他们迫不及待的样子看起来就像是买菜。“一日班”的则要终日坐镇，或者在售楼部停留，或者在样板房走走，很有购买诚意的样子，看房子看了一天都不会走。这些“楼托”有些是员工家属随便找来的，有些则经过了认真挑选。据说某以异国风情为卖点的楼盘就找了好几个金发碧眼的“鬼佬楼托”坐镇售楼部，显得楼盘更国际化了。有些楼盘还特意挑选一些身材发福的中年男人或中年女人，看起来很像腰缠万贯的大老板或富婆模样，令楼盘的“热销”显得更有说服力。

除了“楼托”，某楼盘不久前还特意安排售楼与收楼在同一天，将收楼的业主们先领到售楼现场坐一坐，收取收楼款等。售楼部显得很热闹也很忙碌，一幅楼很好卖的繁华盛景：买家如云，挥金如土，这些来收楼的业主们一不小心也当了“楼托”。

市场背景：

淡市热销“楼托”功劳？

不少楼盘开盘那天销售现场人山人海，“淡市热销”成为最能表示楼盘竞争力的字样。但有时候这样的热销也极可能是假象。据传言，某些楼盘的热销纯属“楼托”的功劳。这些“楼托”做出“买房如买菜”的慷慨示范，商场的兵不厌诈在这里被体现得淋漓尽致。

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